ensayo las trampas del deseo

LAS TRAMPAS DEL DESEO Y
PENSAR RAPIDO, PENSAR DESPACIO

Para comprender el comportamiento de los consumidores, se ha asumido que todos tomamos decisiones
racionales, y que aunque se pueden cometer errores, rápidamente la experiencia o las fuerzas mismas del
mercado nos lo muestra y así no se caería de nuevo en los mismos fallos. Desde este punto de vista, una persona
que va a tomar una decisióntiene la capacidad de analizar la información necesaria, valorar las diferentes
alternativas y seleccionar aquella opción que son más útiles. Esto nos da a entender comportamiento real de las
personas en la vida cotidiana, pero en el libro las trampas del deseo, el autor en 3 de sus capítulos nos muestra
como los humanos somos predeciblemente irracionales, pues repetimos nuestros errores de formasistemática
y, por lo tanto, se vuelven previsibles.
El efecto señuelo
Generalmente, pensamos que por ser seres racionales y tenemos la capacidad de discernir lo que sucede a
nuestro alrededor, nos diferencia del resto de las especies y en este caso, en el efecto señuelo, marca la
diferencia entre el pez y nosotros, ya que la racionalidad nos permite discernir las opciones buenas de las malas
yevadir eso señuelos que las empresas y marcas ponen para captar nuestra atención y llevarnos al engaño.
Todo es relativo y en esa relatividad, caemos en esas trampas que ponen los mercaderistas ya que tendemos a
comparar las cosas y a tomar decisiones basados en el contexto en el que se nos presentan unas de otras,
inclinándonos por las comparaciones fáciles y evitamos las que exigen un mayoresfuerzo.
En lo particular y para ilustrarlo de una mejor forma, sucede muy a menudo cuando en las salas de cine ofrecen
tres combos en los que ponen el combo 1 con un tarro pequeño de crispetas por $16.000, un combo 2 en el que
nos ofrecen el tarro gigante por un costo de $23.000, pero inmediatamente nos ofrecen un combo 3 donde el
tarro de crispetas es mediano y el conto es de $22.500, donde claramenteeste es el señuelo y nos impulsa a
comprar el combo dos ya que la diferencia en precios es tan solo de $500 por un producto de mayor tamaño.
El efecto anclaje
Hay algo de cierto detrás de la frase “No hay una segunda oportunidad para causar una buena primera
impresión” o mejor dicho, una gran verdad. Y es que el autor nos ilustra con el término “ancla” en la forma en la
que el consumidorrelaciona el primer precio con un producto y esto sucede a lo largo de toda la vida ya que
nuestra mente nos fija anclas en el transcurso de esta, influyendo altamente en las decisiones que vamos
tomando y forjamos de esta forma nuestros hábitos, que juegan un papel fundamental en la manera en que
tomamos las decisiones a diario.
El las cadenas, es muy común encontrar este tipo de trampas, ya que en laspuntas de góndolas, en las entradas
principales nos ofrecen productos costosos, generalmente acompañados de legitimadores para dar mayor
credibilidad, es el casi de Colgate en el que nos ofrecen la crema dental White, en la que Shakira es su imagen y
tiene un costo elevado, pero inmediatamente en la cara posterior de la góndola encontramos toda su diversidad
de cremas dentales, con sus diferentesbeneficios, a unos precios menores y en ocasiones en promoción como
un 3x1.
Efecto precio-cero
Ya en el tema del efecto precio-cero, vemos que vivimos en un mundo se está regido tanto por las normas
sociales como por las normas mercantiles ya que es una sociedad altamente de consumo, y aunque a veces las
diferencias no son muy marcadas, manejar una lógica mercantil dentro de una relación basada ennormas
sociales se vaya transformando con el tiempo.
En múltiples ocasiones, el dinero resulta ser la forma más costosa de motivar a las personas. Las normas sociales
no sólo son más baratas, sino que muchas veces se muestran más efectivas porque despiertan una motivación

de largo alcance que permite la construcción de relaciones estables y duraderas. Y esto mismo se puede reflejar
en el tema...