Ensayo Libro De Neuromarketing

Conclusiones libro: Neuromarketing
Gracias al avance de las neurociencias, en conjunto con el conocimiento de la fisiología y anatomía del cerebro, hoy en día se cuentan con técnicas comoResonancias magnéticas, Electroencefalogramas y Tomografías que permiten estudiar las reacciones sensoriales y emocionales de una persona ante estímulos externos dando luces del comportamiento delmetaconsciente . Éste último es el que influencia la mayor parte de las decisiones de compra y su exploración permite indagar en atributos que generen aceptación, posicionamiento de marca, comprensión ysatisfacción de necesidades.
Luego de tener las herramientas para medir el impacto del entorno en el cerebro, el reto del Neuromarketing consiste en seleccionar la técnica adecuada para que la informaciónque llegue al metaconsciente y partir de la cual se construirá una propuesta de valor, sea exhaustiva y al mismo tiempo eficiente. Por ejemplo: en las entrevistas al mercado objetivo que usanexperiencias sensoriales por medio de fotos en situaciones hipotéticas, los participantes pueden no expresar lo que verdaderamente sienten lo que reduciría el efecto del estudio.
Con la correctainformación, se materializan las necesidades y deseos en un producto con preferencias sensoriales de los consumidores que permiten asociar ideas, conceptos, valores y emociones e integrarlas todas en unempaque. Se ha demostrado que estos productos fisiológicamente activan con mayor probabilidad la corteza prefrontal, zona que se activa cuando hay una verdadera disposición de compra.
Pero esto no estodo, los avances en el estudio del cerebro tienen un enorme potencial vs las técnicas tradicionales en ayudar a las empresas a encontrar grupos de personas con construcciones mentales similares(segmentación), a diferenciarse al anticiparse a los deseos en forma mucho más eficaz y a la capacidad de medir los patrones emocionales a través del tiempo (posicionamiento) lo que ha provocado un cambio...