ENSAYO LIBRO "VENDEDORES PERROS"

En el presente analizaremos de manera concreta, la finalidad de este libro, así como la intención del autor al escribir esta gran guía para el efectivo logro de objetivos, basados en un método infalible, pero que requiere de práctica y desarrollo de ciertas habilidades; lo anterior es la estrategia de “Negociación”.
Al leer este libro si ponemos en práctica laslecciones, al autor promete que sucederán cuatro cosas:
Si ya te gustan las ventas tu ingreso se irá por las nubes
Si no estás tan orgulloso de ser vendedor, se te sentirás inflado como un pavo real y deseoso de comenzar
Si no estás en ventas, considerarás incorporarte o bien revisarás que tan fuerte puedes impactar al mundo que te rodea
Querrás comprar un perro
Los negocios actuales nos juzgan conbase en quién genera más interés, emoción y compromiso hacia su respectivo servicio, producto, oportunidad o punto de vista.
Quienes tienen más talento y habilidad para enrolar a otros y generar más influencia harán más ventas y conseguirán más ingreso.
Eso es lo que se espera que podamos mejorar con la lectura de este libro, que podamos tener una mejoría en nuestras habilidades como vendedores,o en su defecto, que podamos desarrollar y adoptar otras habilidades.
VENDEDORES PERROS
Hoy día, dentro de nuestras labores cotidianas, entiéndase trabajo, hogar, salir de compras, etc. El ser humano se vende así mismo, ofreciendo una carta de productos variada, dependiendo de la actividad que se esté llevando a cabo en ese momento, por ejemplo; una entrevista detrabajo. Para poder obtener una vacante es necesario dar nuestra mejor carta de presentación, vendernos de la mejor manera posible. Decido tomar este ejemplo ya que no sólo estamos hablando de ejercicios como las ventas de electrodomésticos o de una cuenta bancaria, un seguro de vida; constantemente estamos creando relaciones interpersonales que nos orillan adistinguirnos entre toda una gama de selección que el negociador contrario tiene por “posibles opciones”.
Si bien entonces, ya tenemos una idea más clara de cuál es el propósito del autor al redactar este libro, entremos un poco más a detalle en el tema.
Blair Singer propone que en las ventas existen 5 razas de perros, sin embargo hay una raza más; pero ¿por qué comparar a losvendedores con perros?, el autor menciona: “Si alguna vez observaste a un perro molestar a alguien para que le arroje una pelota o una vara, entenderás la similitud entre las ventas y los perros: dejarán caer la vara llena de baba a los pies de esa persona inocente una y otra vez”.
También necesitamos entender que VENDER es convencer a otros para que lleven a cabo algo que no necesariamente se sentíaninclinados a hacer antes.
A continuación mencionaré con un poco más de información con respecto de las razas que el autor menciona:
Pitbull
Es el principal exponente en perros de ataque tanto en las calles como en la venta, agresivo en el pacto, su audacia y persistencia lo lleva a obtener su objetivo. No se detiene ante nada para obtener el trato por mínimo quesea. Atacan con la misma ferocidad, agresividad y tenacidad con que inspiran y aterran. Su éxito viene por completo de fuerza y temeridad. Esta raza puede ser muy rica o estar frustrada y el entrenamiento que tomen es la clave. Su punto fuerte es su agresividad y lo directos que son. Tienen un enfoque implacable para nuevos prospectos, hacer llamadas en frío, convierten las objeciones en algopositivo.
Golden retriever
Sus lazos de amistad son más importantes que la venta misma, le dan prioridad a la confianza que se da entre él y el consumidor, esto le ayudará a generar contactos de alto prestigio. Son los vendedores que se sientan atentos y se deshacen en sonrisas en espera de la siguiente orden de sus prospectos, tiene un eterno optimismo. Su atención al...