ENSAYO LIDERAZGO Y NEGOCIACION

Si cualquier tipo de relación implica la posibilidad de tener un desacuerdo en algún momento, lo que consecuentemente llevará a plantear la necesidad de una negociación, es claro que detrás de losacuerdos, convenios y la aceptación de reglas en dichas relaciones se encuentra el conflicto, generalmente oculto.
La negociación entonces, podría entenderse como una herramienta para afrontar elconflicto, como una manera para prevenirlo o como una habilidad para resolverlo, en todo caso, negociar puede servir para reducir la tensión derivada de la falta de entendimiento entre las personas y susnecesidades.
En la negociación las partes interesadas buscan ventajas individuales y/o colectivas, generando acuerdos y proponiéndose obtener resultados que sean útiles a sus intereses mutuos se buscamejorar las opciones a través de acciones decididas de manera conjunta.
Existen diversas estrategias de negociación, que básicamente pueden clasificarse en las distributivas, quien se lleva la mayorparte de la cantidad de bienes o servicios (ganar a toda costa) e integradora o cooperativa, opera con la suposición de que hay uno o más arreglos que crean una solución (todos ganan)
Para afrontarcon cierto grado de seguridad una negociación es necesario saber si tenemos alguna alternativa al acuerdo negociado, esto es el MAPAN (mejor alternativa para las partes integrantes de la negociaciónpara llegar a un acuerdo negociado). Con base en esto podría deducirse que si nuestra MAPAN es mejor que lo que podríamos conseguir negociando, seguramente no llegaremos a ningún acuerdo.
La clave paraconseguir el éxito de una negociación es conseguir convertir las posiciones en intereses ya que cuando esto se hace posible, la negociación facilita generar el acuerdo, en caso contario el acuerdo sedificulta, en toda negociación la comunicación es clave, para negociar será esencial conocer los intereses y posiciones de la contraparte.
El liderazgo existente en las partes es fundamental...