ENSAYO LOS PUNTOS MUERTOS








ENSAYO
“LOS PUNTOS MUERTOS DE UNA NEGOCIACIÓN”


MATERIA:
SEMINARIO ESTRATEGIA DIRECTIVA DE LA NEGOCIACIÓN

PROFESOR:
DR. DANIEL GUERRERO MORENO

ALUMNA:
LE. LAURA SOTO SÁNCHEZ

MODULO: 5°CUATRIMESTRE








EMILIANO ZAPATA MORELOS A 7 SEPTIEMBRE DEL 20015.
“LOS PUNTOS MUERTOS DE UNA NEGOCIACION”


INTRODUCCIÓN
A lo largo de la historia la palabra "negociación" ha sido muy utilizadapara resolver conflictos o para establecer alianzas mediadoras entre los negociantes involucrados; por ello, negociar, y negociar bien, adquiere una fundamental importancia para poder lograr mejoresrelaciones en la vida y como consecuencia más agradables y sólidas posiciones. Al abordar los siguientes temas que son: el punto muerto en una negociación, obtención de ventajas de los puntos muertos,tácticas para romper puntos muertos y estrategias de los puntos muertos, son muy interesantes en todo tipo de la negociación que enriquecen al lector y que son herramientas que deberíamos utilizar parala negociación en la discusión de un conflicto, en el trabajo, en las relaciones publicas, en el comercio, en la familia etc.

DESARROLLO DEL TEMA
La palabra negociación se ha hecho tan importanteen cualquier ámbito donde se presentan problemas de conflicto que tiene que ser negociado, ya sea en situaciones económicas, familiares y comerciales entre países, organizaciones yempresas. Bibliográficamente nos mencionan que es un proceso de mutua comunicación encaminado a lograr un acuerdo con otros cuando hay interés compartido, Roger Fisher menciona que es el arte de persuadir, enrolar yconvencer, basados en las expectativas, aceptación y satisfacción real del cliente.

Hablando del punto muerto en una negociación se menciona que las negociaciones llegan a un punto muerto cuandoconsideran que ambas partes han investigado completamente todas las posibilidades, pero todavía no pueden alcanzar un acuerdo, abandonar permite a ambas partes marcharse y volver a evaluar sus...