Ensayo Mercadotecnia

Ensayo
2012
ADMINISTRACION FARMACEUTICA Elaborado por: María José Mejía Cortes
Prof.: Juan Carlos Lacle
31/07/2012

MERCADOTECNIA

Denominados "mercadotecnia" y a veces "comercialización" o "mercadeo" al estudio formal de procesos y relaciones. Podríamos decir que este campo es sumamente joven, ya que data de 1920. Pero a la vez podríamos indicar que es uno de las profesiones másantiguas del mundo. Al contemplar la interacción en los procesos e interacciones de la humanidad como tal.
La mercadotecnia, así como su necesidad, no ha dejado de ser víctima del cambio. La necesidad de la mercadotecnia evolucionó como un proceso histórico. El indiscutible impulso que sufrieron los medios de producción de artículos, que llego con la revolución industrial, nos dejo ver que la rapidezde las ventas no pudo mantenerse a tono con la velocidad de la manufactura. Dando consigo, una manufacturación excesiva de productos aplicables y se hizo imperativo encontrar una solución. 
Construyéndose de esta forma las actuales necesidades de la mercadotecnia, que menciono a continuación:

* Saber de antemano lo que el cliente quiere comprar y no simplemente los artículos queconsideramos conveniente fabricar.
* Organizar un sistema de distribución que se acople a los hábitos de nuestra industria. 
* Tomar decisiones de producción y distribución sobre la base de la retroalimentación proveniente del lugar de mercado. 
Fuente: (Kotabe, 2001)

Se puede tener éxito en la comercialización si se proporciona al cliente lo que desea, en el lugar adecuado, haciendo que sehalle disponible y en la cantidad precisa que se necesite. La mercadotecnia es un esfuerzo de ventas perfectamente planeado y ayuda a incrementar la velocidad de ventas, de acuerdo con el ritmo de fabricación. 
Mientras investigaba note que existen diversos puntos de vista en cuanto al valor en la sociedad y significado de la mercadotecnia. En algo están de acuerdo la mayoría de autores, lamercadotecnia es esencial, tanto para el fabricante como para el consumidor, cuando la sociedad ha llegado a la etapa de producción masiva y desempeña un papel todavía más importante en la sociedad afluente. 
Por otro lado, otros autores comentan inquietados, que la práctica de la administración de mercadotecnia son sin duda timadores inescrupulosos, que consiguieron éxito en inducir a una poblaciónexpropia, inocente y sin sospechas, a adquirir artículos que, como descubren posteriormente, ni siquiera necesitan. 
Es curioso como hasta países en desarrollo, que eran productores masivos, estén ahora tomándole la mano a la mercadotecnia, indicando el gran mercado abarcado por el mercado comercial.
Pude notar como todo tipo de proyectos se asocian con este mercadeo. Por ejemplo en Israel, elgobierno utiliza el concepto de mercadotecnia para promover la planeación familiar. En Panamá, el gobierno está patrocinando una campaña de mercadotecnia para fomentar la alimentación de los recién nacidos con leche materna. Los países de Europa Oriental también han emprendido una frenética actividad de mercadotecnia para capturar algunos de los mercados asiáticos, particularmente para susproductos químicos y de ingeniería. En nuestro país, actualmente vemos las constantes campañas para vacunación, la eliminación del dengue y otras aéreas.
Kotler, autor, define la administración de mercadotecnia como "el análisis, planeación, implantación y control de programas diseñados para producir el intercambio deseado con audiencias que se tienen como blanco, con el propósito de lograr la gananciapersonal o mutua, que descansa fuertemente en la adaptación y coordinación de un producto, su precio, promoción y lugar, para obtener una respuesta efectiva". (Kotabe, 2001)
Este término “mercadotecnia”, ha sido acuñado para llevar a cabo relaciones de intercambio.
La venta es únicamente un aspecto de la mercadotecnia. Es un cambio de bienes o servicios por un precio estimado. En la venta se...