Ensayo Necesidades


Marketing Estratégico
Profesor Enrique Bruñol
Universidad Diego Portales

Las necesidades existían
Muchos al entrar a estudiar una carrera como Publicidad nos cuestionamos algo muy parecido a loque se pregunta Jean-Jacques Lambin en su libro Marketing Estratégico, algo así como, si el marketing, definido como el proceso orientado a la satisfacción de necesidades, es un mecanismo de creación denecesidades, en lugar de ser un satisfactor de estas. Claro está, nos cuestionamos esto de una manera mucho más vaga, como si lo que estudiaremos y posteriormente haremos por el resto de nuestrasvidas, es algo bueno o malo para la sociedad, si al ser publicista incentivare esta creación de necesidades en los individuos o simplemente los motivaré a satisfacerlas, básicamente, si las necesidadesson o se crean.
Para resolver esta cuestión acerca del origen de las necesidades, debemos saber que es una necesidad, lo que se define por la RAE como aquello a lo que es imposible sustraerse, faltar oresistir. Pero las necesidades para nosotros, personas que trabajamos directamente relacionadas con las necesidades, son algo un tanto más complejo, son carencias sentidas por un individuo, y existenalgunas consideraras como básicas o fisiológicas, las que a medida que se van satisfaciendo, surgen otras más elevadas según Maslow, que propuso las necesidades ordenadas jerárquicamente en cinconiveles, las fisiológicas, de seguridad, sociales, de pertenencia y amor, de estima y autorrealización.
Comprendiendo ya lo que es una necesidad, debemos saber también, que cuando estas se hacenconscientes se convierten en motivación e impulsan al individuo a la acción. Las motivaciones pueden recibir influencia, aquí es donde actuamos nosotros, conducimos al individuo a satisfacer esa necesidad deuna determinada manera, canalizamos las necesidades del individuo hacia cierta marca, pero, ¿cómo vamos a crear necesidades?, si los anunciantes invierten mucho dinero para tener el máximo de datos...