Ensayo negociacion
Páginas: 2 (353 palabras)
Publicado: 7 de marzo de 2015
TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS
MONICA JHASLEY ALVAREZ JIMENEZ
ENSAYO “NEGOCIACION”
ADRIANA TARAZONA
CENTRO DE SERVICIOS EMPRESARIALES Y TURISTICOS (SENA)
578953
2015
NEGOCIACION
Lanegociación se define como una conversación entre dos o más personas para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo. Por tanto la capacidad de negociación supone una habilidadpara crear un ambiente propicio para la colaboración, y lograr compromisos duraderos que fortalezcan la relación capacidad de dirigir y controlar una discusión utilizando técnicas, planificandoalternativas para negociar los mejores acuerdos.
También es una capacidad que implica identificar las posiciones propias y ajenas, intercambiando concesiones y alcanzando acuerdos satisfactorios. Es lacompetencia que posee un líder para plantear soluciones y resolver diferencias de ideas u opiniones de las partes, apoyándose en la suficiente autoridad y justicia, centrándose de los intereses comunes,tratando de conciliar y mediar de manera equitativa para las partes, evitando la manipulación y la parcialidad de los interese personales.
La negociación implica realizar las siguientes actividades:Preparar y planificar la negociación.
Establecer una orientación inicial en la negociación y una relación con el otro negociador.
Establecer las proposiciones iniciales.
Intercambiar informaciónAcercar las posiciones diferentes
Cerrar de la negociación.
Etapas del proceso de negociación, se pueden analizar en tres etapas:
PLANIFICACION: Es la parte más importante de la negociación puesgarantiza la preparación del proceso.
NEGOCIACION CARA A CARA: Para ello, es necesario tener una clara idea acerca del proceso de negociación cara a cara, comenzando por conocer las etapas de dichoproceso y como canalizar sus energías.
ANALISIS POSTERIOR: En esta etapa se analizan los resultados del proceso, las experiencias adquiridas, las perspectivas futuras y el control o seguimiento de los...
MONICA JHASLEY ALVAREZ JIMENEZ
ENSAYO “NEGOCIACION”
ADRIANA TARAZONA
CENTRO DE SERVICIOS EMPRESARIALES Y TURISTICOS (SENA)
578953
2015
NEGOCIACION
Lanegociación se define como una conversación entre dos o más personas para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo. Por tanto la capacidad de negociación supone una habilidadpara crear un ambiente propicio para la colaboración, y lograr compromisos duraderos que fortalezcan la relación capacidad de dirigir y controlar una discusión utilizando técnicas, planificandoalternativas para negociar los mejores acuerdos.
También es una capacidad que implica identificar las posiciones propias y ajenas, intercambiando concesiones y alcanzando acuerdos satisfactorios. Es lacompetencia que posee un líder para plantear soluciones y resolver diferencias de ideas u opiniones de las partes, apoyándose en la suficiente autoridad y justicia, centrándose de los intereses comunes,tratando de conciliar y mediar de manera equitativa para las partes, evitando la manipulación y la parcialidad de los interese personales.
La negociación implica realizar las siguientes actividades:Preparar y planificar la negociación.
Establecer una orientación inicial en la negociación y una relación con el otro negociador.
Establecer las proposiciones iniciales.
Intercambiar informaciónAcercar las posiciones diferentes
Cerrar de la negociación.
Etapas del proceso de negociación, se pueden analizar en tres etapas:
PLANIFICACION: Es la parte más importante de la negociación puesgarantiza la preparación del proceso.
NEGOCIACION CARA A CARA: Para ello, es necesario tener una clara idea acerca del proceso de negociación cara a cara, comenzando por conocer las etapas de dichoproceso y como canalizar sus energías.
ANALISIS POSTERIOR: En esta etapa se analizan los resultados del proceso, las experiencias adquiridas, las perspectivas futuras y el control o seguimiento de los...
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