ENSAYO No 3 SOBRE EL LIBRO LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

ENSAYO No. 3 
LIBRO: “Las 22 Leyes Inmutables del Marketing”. 
 
 
Estudiante: ​
Oscar Iván Londoño Galviz. 
                     ​
C.C 9.733.692 Armenia (Quindío). 
 
 
Docente: ​
PhD ©. John Crissien C.  
 
 
Asignatura: ​
Mercadeo Estratégico e Investigación de Mercados. 
 
 
 
Universidad Libre 
Seccional Pereira (Rsda) 
Facultad de Ciencias Económicas

 

Especialización de Alta Gerencia 26A 
​​
Promoción 
 
 
Pereira, Abril 8 de 2011 
ENSAYO No. 3 
LIBRO: “Las 22 Leyes Inmutables del Marketing”. 
 
1.

QUE ME LLAMO LA ATENCION DEL LIBRO?. 

En mi ámbito personal considero que el libro de Al Ries y Jack Trout “Las 22 
Leyes  Inmutables  del  Marketing”  es  una  excelente  y  maravillosa  obra 
gerencial  que  condensa  los  22  principios  fundamentales  que   gobiernan  el marketing, disciplina  que  promueve  los intercambios  de productos con valor 
para  otros.  Esta  leyes  constituyen  unas  herramientas  que  nos  permiten 
enfrentar  con éxito la competencia y lograr un  desarrollo sostenible y a largo 

plazo. 
Otro  de  los  puntos  de  relevancia  que  me  llamo  la  atención  redunda  en  el 
hecho  como se desarrollan cada  una  de  las  leyes de una forma  tan  clara  y 
simplificada,  a  través  de  ejemplos  de  experiencias  empresariales, que hace 
más  fácil la  comprensión y aplicación de las  mismas. Además  creo  que  los 
ejemplos  expuestos  son  realmente  muy  acertados,  puesto  que algunos de 
ellos  se  refieren  a  empresas  que  tienen  presencia  en  nuestro  país,  y  se 
puede comprobar que efectivamente son exitosas.  
Los temas  desarrollados  en  este  texto  son  apasionantes, porque  tiene  una 
visión  empresarial  donde  se  mezclan  ciertas variables como:  competencia, 
productos, precios, el  corto y el  largo plazo,  el ego corporativo, el liderazgo, 
marca,  posicionamiento,  servicio  al  cliente,  publicidad,  ventas,  entre  otras. 
Variables  que  son  la  base  para  desarrollar  estrategias, tácticas  y 
operaciones que deben reflejarse en rentabilidad para la empresa. 
Otra  perspectiva  importante  de  resaltar  es  que  a  partir  de  la  lectura  y 
análisis  de  este  libro pude  identificar que el marketing es una ciencia  social, 
donde  para   obtener  leyes  inmutables   se  hace  necesaria  la  observación, 
experiencia,  verificación  y  obtención  de  resultados  de  utilidad práctica 
inmediata. 
Por ultimo deseo  expresar  que  las leyes del marketing no son leyes difíciles 
de  comprender,  en  realidad  resultan  ser  muy  lógicas  y  de  alguna  manera 
derivan  directamente  de tratar  de pensar como un consumidor. Y la esencia 
de  cada  una  de  estas  leyes  resulta de  comprender el  principio más  básico 
de  la  mercadotecnia:  ​
El  marketing  no  es  una  lucha  de  productos,  sino  de 
percepciones.  ​
A  partir  de  lo  anteriormente  expuesto  podríamos  obtener  
muchas  conclusiones.  Y además en la medida de que entendamos esto y lo 
apliquemos  a  nuestros  productos  y  campañas  publicitarias  mejores 
resultados  vamos  a  obtener.  Al  final  después  de  analizar  los  conceptos 
expuestos  por  los   autores,  se  pueden rescatar  los  principios  más 
importantes  que  hacen  la  diferencia  entre  los  grandes  triunfadores  y  los 

perdedores. Estos principios son a mi juicio personal los siguientes: 
***  Capturar  una  categoría,  adueñarse  de  ella,  jamás  soltar  ese  lugar  y 
posicionarse  en  la  mente  del  consumidor,  concentrarse  en  un  mercado 
específico y no tratar de ser todo para todos. 
***  No perder  de  vista  a  nuestra  competencia,  identificar  y  aceptar  nuestro 
lugar  en  la  escalera,  convertir  las  debilidades   de  nuestra  competencia  en 
nuestras  fortalezas  para  convertirse  en  la  alternativa  ofreciendo  otros 
atributos y adueñándose de ellos. 
***  Reconocer  que  para  obtener  algo  tenemos  forzosamente  que  rechazar 
algo  más,  además saber sacar ...