Ensayo PENETRACION BIG COLA EN MEXICO


Lectura: (Grupo AJE) BIG COLA, Estrategia para penetrar en México
Todo inició al detectar una amenaza de sus competidores en Perú, ya que querían sacar del mercado a Kola Real. Enmenos de 100 días diseñaron una estrategia para salvar a la Compañía.
Mientras siguen enfrentando demandas por las Multinacionales del Sector, su equipo de abogados se mantiene activo contestandodemandas y contrademandando a los enormes consorcios.
Entendieron que debían crear economías de escala y hacerlo afuera de su mercado de Perú. Se decidió inicialmente por Venezuela por factores comunescomo: culturales, mayor grados de temperatura (3°) el consumo percápita 3 veces mayor que Perú y que sólo competían con envase de vidrio. Es decir, factores externos a los cuales podrían sacar ventaja.De ahí continuo Ecuador y se organizaron, entendieron bien el mercado de Latino América, fortalecieron sus competencias internas y prepararon la entrada a México.
Tuvieron paciencia, investigaron ydesarrollaron un producto con el sabor adecuado de la cola, y decidieron entrar con un formato de tamaño y un solo sabor. Para que la competencia fuera directamente con sus marcas importantes.
Suinvestigación y estudio los llevó a decidir llegar con marketing dirigido a las Familias, donde en promedio son de 5 miembros, somos el 2do país con mas consumo percápita y con la presentación de 3 Litros.Se hizo una fuerte inversión en maquinaria y equipo arriesgando los activos de la Empresa, con tecnología de punta que no tenían en Perú, además de hacer alianzas con proveedores (sociosestratégicos).
Adicionalmente, el precio de su producto de 2.6 Lts iba a ser de sólo $1.00 dlls. Cuando en EEUU es el precio por la presentación de 2.00 lts y en México de $1.4 dlls.
La salida al mercado fuede forma Sorpresiva!!!
Hoy en día con presencia en todo México, 6 Plantas que surten incluso a EEUU, Centroamérica y Europa, exportando 200,000 lts por mes.
Entendieron que en tiempos de crisis la...