ensayo persuasión
Páginas: 9 (2112 palabras)
Publicado: 15 de abril de 2013
SEMIOLOGÍA
GIOVANNY OVALLE GUERRERO
8AN
FACULTAD DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD
ESCUELA COLOMBIANA
DE CARRERAS INDUSTRIALES
2013
PERSUASIÓN
Partiendo principalmente de que el concepto de persuasión hace referencia al intento de un individuo por cambiar los pensamientos y actitudes de otro a través de un mensaje, según mi opinión el termino intento deja comoindependiente a la persuasión del resultado obtenido, por ejemplo: en un discurso de venta el cliente puede no comprar el producto ofrecido, ósea que la persuasión no surgió efecto, mas el intento de persuadir se realizo, la acción de persuadir básicamente es como una herramienta que me ayuda en mi mensaje de comunicación a lograr que otras personas piensen o adquieran comportamientos como el emisordel mensaje lo desee.
La palabra persuasión es un concepto muy amplio, el señor Robert Claidini definió seis armas de influencia que explicare a continuación:
MÉTODOS DE PERSUASIÓN:
RECIPROCIDAD
Una estrategia de persuasión que es de común utilidad es esta, ya que se basa en que la gente siempre tiende a devolver un favor, por eso es que en los supermercados o POP, se dan muestrasgratis, ósea que el emisor del mensaje proporciona algo al receptor a fin de que este se sienta en deuda con el para que en determinado momento este receptor devuelva el favor de la forma que el emisor lo desee, aunque no siempre es cien por ciento efectivo.
EL COMPROMISO Y LA CONSISTENCIA
Las personas cuando se han decidió a comprometerse en algo, muchas veces así hayan cambios en el terminoinicial, las personas tienden a cumplir lo que ya se comprometieron, el ejemplo que relata el autor del libro se refiere en este aspecto por ejemplo a la venta de coches, en donde el comprador cuando ya a tomado una decisión, así el vendedor modifique el precio en ultimo momento aumentándolo, el comprador lo adquirirá.
LA PRUEBA SOCIAL
Este es uno de los mas indirectos realizados en laspersonas, acostumbramos muchas gentes a hacer lo que vemos hacer a otros, por ejemplo cuando estamos en una reunión y el presentador solicita al publico que participen en la objeción de algún tema determinado, al comienzo nadie quiere levantar la mano por pena con los demás, pero cuando vemos que la mayoría esta comenzando a opinar, sentimos que debemos dar nuestra opinión y que no nos podremos ir deallí hasta no hacerlo.
LA AUTORIDAD
Las personas tienden a obedecer a figuras con autoridad, el algunos casos hasta si se les pide realizar actos desagradables, este método no se aplica en la publicidad, ya que ninguna marca tiene autoridad sobre ningún consumidor a tal punto de poderle exigir algo.
EL GUSTO
Las personas pueden llegar a ser convencidas fácilmente por otras personas conquienes se sientan a gusto, las personas compran mas fácil si les gusta la persona que les esta atendiendo, de allí el termino actual de marketing viral, por ejemplo en nuestra rutina diaria podemos citar varios ejemplos: las impulsadoras en los centros comerciales para las marcas de aseo en los hombres, por lo general son modelos o mujeres bonitas y con carisma, en las exposiciones de autostambién las marcas contratan modelos para la presentación de sus productos.
LA ESCASEZ
Para la comprensión de este método voy a citar las palabras del autor “la escases percibida genera la demanda”, por ejemplo, cuando un vendedor esta ofreciendo su producto uno de los aspectos importantes antes del cierre es persuadir al cliente diciéndole que determinado producto esta apunto de agotarse,generando así un mayor interés por el consumidor para comprarlo de inmediato.
LA PROPAGANDA
Este fue el termino que el autor le dio a los comerciales y la publicidad para generalizar el conjunto de mensajes destinados a influir en la decisión de compra del consumidor, por que el mensaje no es imparcial con el producto y no busca una reflexión racional del consumidor si no racional, de allí...
SEMIOLOGÍA
GIOVANNY OVALLE GUERRERO
8AN
FACULTAD DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD
ESCUELA COLOMBIANA
DE CARRERAS INDUSTRIALES
2013
PERSUASIÓN
Partiendo principalmente de que el concepto de persuasión hace referencia al intento de un individuo por cambiar los pensamientos y actitudes de otro a través de un mensaje, según mi opinión el termino intento deja comoindependiente a la persuasión del resultado obtenido, por ejemplo: en un discurso de venta el cliente puede no comprar el producto ofrecido, ósea que la persuasión no surgió efecto, mas el intento de persuadir se realizo, la acción de persuadir básicamente es como una herramienta que me ayuda en mi mensaje de comunicación a lograr que otras personas piensen o adquieran comportamientos como el emisordel mensaje lo desee.
La palabra persuasión es un concepto muy amplio, el señor Robert Claidini definió seis armas de influencia que explicare a continuación:
MÉTODOS DE PERSUASIÓN:
RECIPROCIDAD
Una estrategia de persuasión que es de común utilidad es esta, ya que se basa en que la gente siempre tiende a devolver un favor, por eso es que en los supermercados o POP, se dan muestrasgratis, ósea que el emisor del mensaje proporciona algo al receptor a fin de que este se sienta en deuda con el para que en determinado momento este receptor devuelva el favor de la forma que el emisor lo desee, aunque no siempre es cien por ciento efectivo.
EL COMPROMISO Y LA CONSISTENCIA
Las personas cuando se han decidió a comprometerse en algo, muchas veces así hayan cambios en el terminoinicial, las personas tienden a cumplir lo que ya se comprometieron, el ejemplo que relata el autor del libro se refiere en este aspecto por ejemplo a la venta de coches, en donde el comprador cuando ya a tomado una decisión, así el vendedor modifique el precio en ultimo momento aumentándolo, el comprador lo adquirirá.
LA PRUEBA SOCIAL
Este es uno de los mas indirectos realizados en laspersonas, acostumbramos muchas gentes a hacer lo que vemos hacer a otros, por ejemplo cuando estamos en una reunión y el presentador solicita al publico que participen en la objeción de algún tema determinado, al comienzo nadie quiere levantar la mano por pena con los demás, pero cuando vemos que la mayoría esta comenzando a opinar, sentimos que debemos dar nuestra opinión y que no nos podremos ir deallí hasta no hacerlo.
LA AUTORIDAD
Las personas tienden a obedecer a figuras con autoridad, el algunos casos hasta si se les pide realizar actos desagradables, este método no se aplica en la publicidad, ya que ninguna marca tiene autoridad sobre ningún consumidor a tal punto de poderle exigir algo.
EL GUSTO
Las personas pueden llegar a ser convencidas fácilmente por otras personas conquienes se sientan a gusto, las personas compran mas fácil si les gusta la persona que les esta atendiendo, de allí el termino actual de marketing viral, por ejemplo en nuestra rutina diaria podemos citar varios ejemplos: las impulsadoras en los centros comerciales para las marcas de aseo en los hombres, por lo general son modelos o mujeres bonitas y con carisma, en las exposiciones de autostambién las marcas contratan modelos para la presentación de sus productos.
LA ESCASEZ
Para la comprensión de este método voy a citar las palabras del autor “la escases percibida genera la demanda”, por ejemplo, cuando un vendedor esta ofreciendo su producto uno de los aspectos importantes antes del cierre es persuadir al cliente diciéndole que determinado producto esta apunto de agotarse,generando así un mayor interés por el consumidor para comprarlo de inmediato.
LA PROPAGANDA
Este fue el termino que el autor le dio a los comerciales y la publicidad para generalizar el conjunto de mensajes destinados a influir en la decisión de compra del consumidor, por que el mensaje no es imparcial con el producto y no busca una reflexión racional del consumidor si no racional, de allí...
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