ENSAYO PIOLIN S.A. DE C.V.

Primer examen parcial – Inteligencia de Mercados
Internacionales II, agosto-diciembre 2011
08.09.2011

Matrícula:

291247

Nombre:

ÁLVARO MARTÍNEZ NEGRETE

Laboratorios Piolín, S.A. de C.V.
Antecedentes
Laboratorios Piolín es un caso basado en un esfuerzo real que se llevó a cabo a finales de la primera década del siglo actual y que, desgraciadamente, como
sucede con muchosproductos, todavía no se convierte en la historia de un producto exitoso; todo parece indicar que se requiere la aportación final de tu parte,
como LIN.
CASO PRÁCTICO
A finales de 2008, la Ing. Rocío Álvarez contempló la posibilidad de lanzar al mercado un nuevo producto de la industria de los perfumes y los cosméticos, en
donde ha trabajado por 25 años y en los que ha tenido éxitos sucesivos.Después de que ella trabajó en varias empresas de la industria por muchos años, decidió crear su propia empresa en el año de 2002 con el nombre de
Laboratorios Piolín S.A. de C.V.; desde que empezaron, lograron posicionarse en el mercado de los cosméticos y la perfumería, conquistó el mercado de las
estéticas y salones de belleza; en la actualidad la empresa sigue creciendo, así que están buscandonuevos mercados que serán atendidos por un nuevo
producto.
El nuevo producto se ha decidido lanzar con el nombre de Fresol, el cual es un jabón líquido para utilizar en el baño diario, y que pretende sustituir al jabón en
pastilla, el tradicional. Ella decidió como sus características del nuevo producto las siguientes: se llama Fresol, ya que desea dar a entender la frescura del sol,
cuidar laimagen de la empresa y se relaciona con el resto de sus productos. La solución se envasará en un frasco transparente de vidrio, el cual su contenido
será de 125 ml.
La solución es clara, con un ligero color rosa y con olor a lavanda leve y agradable, que es su sustancia principal. El frasco será empacado dentro de una caja
de cartón, la caja será del mismo color que los demás artículos de laempresa. Hasta ahora no tiene desarrollado un logotipo.

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El frasco llevará una tapa con un logotipo en la superficie superior y una contratapa para prevenir fugas de líquido. También tendrá una con el nombre del
producto y los demás datos necesarios, pero la etiqueta no cubrirá todo elenvase para que el consumidor pueda observar el líquido.
Pero no todo es favorable, de acuerdo con su encargado de asuntos de inteligencia de mercados internacionales, pues debido a la crisis que vive la
industria de los cosméticos y la perfumería es un ámbito muy peleado, ya que la competencia
por querer entrar en el mercado ha sacado nuevos productos. Él se está basando en una
pequeñainvestigación sobre jabones de tocador, de los cuales obtuvo los siguientes
El puesto de la persona que nos brinda información es
la “clave” para dar la respuesta de la primera pregunta,
resultados:
Clasificación del mercado de jabones de tocador:






Desodorantes:
Para bebé:
Cosméticos:
Familiares:
Especiales:

por eso se marca en rojo.

20%
5%
50%
20%
5%

El valor delmercado total:



Volumen en toneladas: 90,000
Valor en dólares:
97,549

Las compañías más importantes del mercado son:

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Procter & Gamble: Zest, Camay, Escudo.
La Corona: Rexona, Lux, Tepeyac, Rosa Venus.
Salgado: Tip, Sue.
Laboratorios Grisi: leche de cabra con jitomate y otros.

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

Colgate: Nordiko, Darling, Splen, Curity, Neutro Balance, Palmolive, etc.

La competencia se genera igual para todos los segmentos.
El precio se da de acuerdo con el segmento en que se encuentra.
La permanencia de estos productos se da mucho por herencia de hábitos.
El producto es de uso básico de limpieza.
Los tamaños bases son tres: 100g, 150g, 200g.
Existen...