Ensayo Plan De Mercadeo

ENSAYO PLAN DE MERCADEO
(LA INVESTIGACION)

HECHO POR:
MAYERLIN NOVOA MANCHEGO

ENTREGADO A:
HUGO NELSON GARCIA LOPEZ

SENA VIRTUAL

BOGOTA
2012

EL PLAN DE MERCADEO

El plan de mercadeo básicamente trata en crear estrategias, para x o y situación en una empresa o negocio, lo que puedo entender es que debemos irnos a la necesidad de las personas que en realidad son nuestrosclientes y consumidores finales, ya sea cual sea el producto debemos satisfacer el gusto del cliente.
Para diseñar las estrategias de mercadeo hay que conocer y comprender el mercado. Si queremos captar la demanda hay que saber cuál es el mercado potencial, a que segmento queremos llegar, porque la gente compra determinados productos.
Estos datos pueden estar disponibles o los tendremos que conocerpor primera vez. Como lo haremos? observando, o preguntando directamente a los individuos o familiares que integran el mercado objetivo.
El mercadeo simplemente es lo que el cliente quiere, como lo quiere, cuando, donde y lo que está dispuesto a pagar.
Para poder producir y de la misma manera vender debemos tener excelentes productos que sean de muy buena calidad y así llegar al éxito.
De igualmanera hay que tener una disciplina en este tipo de negocios, lo que es planear, proyectarse, colocarse una en tiempo para así lograr los objetivos trazados en cada plan.
Para realizar un plan de mercadeo hay que tener en cuenta, las estrategias a usar, estar muy pendiente de la competencia, que está ofreciendo y si nosotros podemos mejorar esa oferta, mirar las debilidades y fortalezas tanto denosotros como las de ellos, no debemos olvidar con cuanto contamos, y realizar un presupuesto al plan y proyectarse a lo que podemos y debemos lograr con este plan.
Tener en cuenta las ventas del último año para poder proyectarnos el año en curso y así mes a mes versus al año anterior tener un crecimiento significativo en la empresa o negocio.
Fase de análisis
Incluiremos análisis de loscomportamientos de los consumidores
Análisis de los productos de la competencia
Análisis de los segmentos del mercado
Identificación de oportunidades de mercado
Identificación de riesgos y amenazas del entorno y la competencia
Análisis de los puntos fuertes y puntos débiles de nuestra empresa o negocio y de la competencia
Fase de planificación
Selección de mercados objetivos (a quien queremosvender)
Determinar los objetivos que queremos conseguir
Diseño de las estrategias
Elaboración del presupuesto de ingresos, gastos
Fase de Control
Cuando el plan de mercadeo ya está funcionando, medimos los resultados y los comparamos con las previsiones que habíamos hecho.
Intentar corregir, en el caso de que tengamos desviaciones
las categorías más importantes y que hay que tener en cuentapara un buen plan de mercadeo en un negocio o empresa son: las ventas, el mercado, la tendencia y nuestra disposición ante ella, los productos, la competencia, los inventarios, los distribuidores, la fuerza de ventas, las actitudes de los clientes, la comunicación con los clientes. Todas estas categorías hay que tenerlas presente ya que cada una de ellas son importantes en cada momento para lograrel éxito.
Si hablamos de las ventas tienen que ser claras pueden ser un informe que contenga detalles de estas, tanto de productos por individual, líneas, por distribuidores, y ciudades, así sabremos qué productos se les puede dar más apoyo para que deje mejor utilidad a los tiempos anteriores donde pudo haber tenido crisis.
El mercado aquí se debe estudiar donde seria de buena plaza para losproductos y así lograr introducirlos a ese campo. La tendencia y nuestra disposición como su palabra lo dice tendencia se trata de estar a la vanguardia de los productos cómo va la competencia para poder innovar y tener esa disposición para sobresalir ante lo demás.
Los productos hablar de lo mejor que tenemos su calidad, sus empaques, precios, lograr tener una buena publicidad para dar a...