ensayo politicas de cartera



Resumen: este ensayo busca dar a conocer las políticas de crédito y cartera, cuentas por cobrar y políticas de inventario de una empresa, con el fin de demostrar lo importantes que son en la consecución de los objetivos de la empresa, es fundamental conocer cómo crearlas y desarrollarlas.
Para responder porque es importante tener claras las políticas de crédito y cartera, cuentas por cobrary políticas de inventario en una empresa, lo primero que debemos hacer es tener claro el concepto.
¿Qué es una política empresarial? se define como el criterio o directriz de acción elegida como guía en el proceso de toma de decisiones al poner en práctica o ejecutar las estrategias, programas y proyectos específicos del nivel institucional.  Siendo así la política empresarial define previamentecomo quiere hacer las cosas la organización, en otras palabras se dirá coloquialmente: "En esta empresa se hacen las cosas de esta manera", y no importa si la empresa es del mismo sector o subsector económico, sus políticas pueden ser diversas.
Ejemplo: dos empresas se dedican a vender artículos de decoración para el hogar, una de ellas solo vende máximo tres piezas del mismo artículo paramantener la exclusividad y maneja altos precios y un tipo de clientes selectos, mientras la otra empresa tiene como política producir grandes cantidades de artículos y venderlos a precios más económicos, para llegar a todo tipo de clientes ideo una política de crédito.
Ambas están en el mismo sector pero cada una tiene sus propias políticas de producción y ventas. Por lo tanto las políticas tienen unvalor importante en todo tipo de empresas tanto grandes como pequeñas.
Ya explicado este concepto retomemos el anterior ejemplo, toda empresa que realice ventas a crédito debe establecer y mantener actualizada una política de créditos y a su vez de cartera. Existen ciertos lineamientos para la formulación de las políticas como:
- establecerla por escrito y darle validez
- darla a conocer a todoslos niveles donde se va a interpretar y aplicar
- revisar periódicamente
- estar acorde con los objetivos de la empresa
Debido a que las políticas de crédito y cartera afectan a la empresa en su conjunto, deberán ser formuladas e implantadas oficialmente por el más alto nivel gerencial, aunque sea el gerente de crédito y su personal quienes desempeñen el papel activo en la ejecución de laspolíticas.
Estas políticas pueden ser liberales o restrictivas en ambos tipos existen ciertas condiciones que influyen para decidir en qué momento aplicarlas
Condiciones para una política de crédito liberal:
La posición de caja y bancos de la empresa sea baja y tenga un pasivo alto que venza a corto plazo (90-60 días)
El inventario de la empresa sea bastante alto
El precio de la mercancía producidadescienda
La utilidad bruta de cada artículo sea muy grande
La empresa tenga altos volúmenes de producción, con la necesidad de mantener un alto volumen de ventas para evitar pérdidas (punto de equilibrio)
La empresa pertenezca a un sector de gran competencia donde necesite crear una política de crédito más liberal para obtener más clientes.

Condiciones para una política de crédito restrictiva:

Lasituación financiera de la empresa no permite realizar una política de crédito normal y deben vender solo a los clientes más fuertes y solidos del mercado
El inventario este a un bajo nivel por escasez de materias primas del mercado
Vender un producto con un poco margen de rentabilidad que dependa del volumen de venta y una rotación rápida y constante del inventario.
Cuando las condiciones engeneral sean desfavorables.
Se produzca un artículo de acuerdo a especificaciones del cliente y no puede ser vendido fácilmente

La política de crédito y cartera de una empresa es el resultado de la evaluación de numerosos factores, y no se modifica por cambios temporales de su situación, una política de crédito inteligente tiene como propósito conseguir lo que sea más conveniente para la empresa, y...