Ensayo Promocion De Ventas Unidad 3 1


INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDAD TEPEPAN

“MEDIOS PROMOCIONALES DE VENTA”
PROFESOR: L.R.C. JOSE LUIS VARELA MONTELLANO

“ENSAYO UNIDAD TEMÁTICA III: PROS Y CONTRAS DE LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN DE VENTA A NIVEL DETALLISTA”

ALUMNOS:

Semestre: 8vo
Grupo: 4RVA
Turno: Vespertino

Unidad Temática III: Los medios de promoción de venta a niveldetallista.

Después de llevar a cabo la investigación concreta de la unidad temática número tres, podemos tener un concepto claro de los medios de promoción de venta que se utilizan a nivel detallista y cuál es su principal objetivo así como la importancia de estos.
Ahora entendemos claramente que el detallista es un canal de distribución que hace llegar la mercancía al consumidor final.
Y que suprincipal objetivo es incrementar la afluencia de compradores a la tienda y que éste es un problema que debe resolver el detallista. Su obligación es atraer a los compradores y venderles.
Por tal motivo, sabemos que el propósito es coordinar la presentación de sus productos con las actividades de promoción de ventas. Los distintos productos y artículos se promueven de acuerdo con sus respectivoscaracteres.
Dicho en otras palabras, la promoción a nivel detallista o bien conocida como Promoción de Consumo, es la que se dirige al consumidor final, y es realizada a través de muestras, cupones, ofertas de reembolso, descuentos, premios, concursos, estampillas de canjes, rifas, demostraciones, entre otras.
La base fundamental para ofrecer al consumidor final una experiencia que enaltezca suvisita (a través del canal que sea) al punto de venta y culmine con la compra del bien o servicio que se ofrece, parte de la base del conocimiento del cliente, así como de contar con mecanismos de información que aseguren el flujo adecuado de los datos relacionados con la mercancía en cuestión.
La promoción es un intento de influir en el público, es el elemento de la mezcla del marketing que sirvepara informar, persuadir y recordarle al mercado la existencia de un producto y su venta, con el fin de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor o destinatario.
La promoción de ventas a nivel detallistas tiene como objetivo incrementar las ventas y la rentabilidad. Se desarrollan promociones dirigidas al consumidor final fundamentadas en reducción de precios y ofertas,estos son incentivos ofrecidos por los minoristas en el punto de venta para atraer a los consumidores.
Incrementa el trafico
Incide sobre la frecuencia y cantidad comprada
Incrementa las ventas de marcas propias
Evita la estacionalidad de ventas
Incrementa fidelidad
Un aspecto de gran interés en la promoción de ventas es conocer sus efectos a corto y largo plazo, siendo las principales áreas deestudio aquellas vinculadas con la frecuencia de las promociones, el volumen de descuento en precios y la existencia de precios de referencia por el consumidor.
La promoción de ventas ayuda a los vendedores para obtener espacio en estantes y exhibidores en el punto de compra. Mediante el uso de regalos, y estimulantes de cualquier otro tipo, los vendedores tienen oportunidad no sólo de venderles alos minoristas, sino también de insistir en una mejor exhibición y ayuda en comercialización en ese nivel.
Aunque el propósito general de la promoción de ventas es aumentar las ventas, su fin específico depende de cómo se emplee, a quién se dirija una promoción de ventas y cómo se transmita, son factores determinantes para lograr dicho objetivo.

Los cupones a minoristas son una herramientamuy importante hoy en día ya que sirven para reforzar la marca, crear lealtad del cliente, atraer nuevos clientes o ganárselos a la competencia, o bien para que la gente conozca el producto, tienen una gran ventaja y estrategia muy eficaz para que se comercialicen los productos.
También ayudan a reducir el inventario que se tiene en las bodegas ya...