ENSAYO PRON STICO DE LA DEMANDA



ENSAYO PRONÓSTICO DE LA DEMANDA

El pronóstico de la demanda es una visión a futuro si el producto o servicio será demandado por el cliente, donde hay varios factores que se deben considerar comoson las ventas entrantes, finanzas y la producción que se tendrá del producto o servicio.
Se realiza con una serie de pasos como son:
La determinación del uso del pronóstico, que quiere decir queprimero se debe saber o tener presente para que se realizara este pronóstico.
Selección de ítems del pronóstico, es decir, buscar varias alternativas para realizar este pronóstico.
Determinación delmarco de tiempo del pronóstico, que consiste en una clasificación a :
Corto plazo con una duración regularmente menos de 3 meses y máximo a 1 año aplicando lo que es la planificación de tareas yasignación de trabajadores.
Mediano plazo con una duración de 3 meses a 3 años aplicando la planificación de ventas, producción y los presupuestos.
Y el ultimo que sería largo plazo con una duración de más de3 años y aplicando el desarrollo de nuevos productos y la planificación de instalaciones.

Selección de los modelos de pronóstico.
Recopilación de datos
Realización del pronostico
Hay dos enfoquespara determinar el pronóstico de la demanda el enfoque cualitativo que se refiere a la descripción de las cualidades de un fenómeno y es utilizado cuando la situación es imprecisa y se tienen pocosdatos y el enfoque cuantitativo que permite examinar los datos de manera numérica, además de que existen datos históricos.
Donde estos a su vez cuentan con métodos que son:
Métodos cualitativos:
Juradode opinión ejecutiva que es el que reúne a los gerentes del más alto nivel ya que ellos de cierta forma son los que conocen acerca del uso de los resultados.
Compuesto del departamento de ventas queson los vendedores, en este se les pide proyectar sus ventas ya que son ellos los que principalmente conocen al mercado y sus características.
Método Delphi, este consiste en seleccionar a personas...