ENSAYO RENTABILIDAD DEL MARKETING

RENTABILIDAD DE MARKETING Y SU UTILIZACION EN UNA EMPRESA DE PLASTICOS EN GUATEMALA.
RENTABILIDAD DEL MARKETING
Al hablar de rentabilidad del marketing podemos expresar que es el porcentaje o tasa de ganancia obtenida por la inversión de un capital determinado, específicamente en las áreas de distribución, productos, territorios y demás entidades del marketing.
Para poder medir la rentabilidadde las diferentes estrategias del marketing se vuelve necesario que entendamos tres tipos de costos, costos directos, costos generales de fácil atribución y costos generales de difícil atribución.
Costos directos: son costos que se pueden asignar directamente a las unidades de marketing correspondientes. En un análisis de rentabilidad por territorios de ventas, vendedores o clientes, lascomisiones de los vendedores son un costo directo.
Costos generales de fácil atribución: se refiere a los costos que solo pueden asignar a las unidades de marketing de forma indirecta, pero sobre bases tangibles, por ejemplo el alquiler de oficina.
Costos generales de difícil atribución: se trata de costos comunes cuya atribución a las unidades de marketing es arbitraria. Por ejemplo, repartir porigual los costos de “imagen de la empresa” a todos los productos sería arbitrario, porque no todos se benefician de la imagen corporativa de la misma.
Vemos que la rentabilidad es una medida que relaciona los rendimientos de la empresa con las ventas, activos o el capital, mide la eficiencia general de la gerencia, demostrada a través de las utilidades obtenidas de las ventas.
El retorno de sobrela inversión de marketing es la relación entre el retorno o utilidad generada ante una inversión específica de marketing, lo que generalmente se expresa con la siguiente formula:
MARKETING ROI: (Margen Bruto – Inversión en Marketing)
Inversión en marketing
Análisis de la rentabilidad en mercadeo
¿Cómo se calcula o se estima la rentabilidad de un producto? Por lo general, quienes compranproductos costosos comparan las características de rendimiento de las diferentes marcas y pagan más por un mejor funcionamiento, siempre que el aumento de precio no exceda el valor percibido más alto, en pocas palabras, el cliente siempre estará buscando la mejor relación precio-valor. Al principio, casi todos los productos se ubican en uno de los cuatros niveles de rendimiento: bajo, promedio alto ysuperior. La pregunta es: ¿un rendimiento más alto lo hace más rentable?. El Instituto de Planeación Estratégica estudia el impacto de una mayor calidad relativa del producto, lo cual equivale al rendimiento y a otros factores que aumentan el valor y descubrió (Kotler, "Dirección de Mercadotecnia", 1996 pág. 298) una relación positiva e importante entre la calidad relativa del producto y larecuperación de la inversión. Por ejemplo, en una muestra de 525 negocios de tamaño mediano, los que tenían productos de baja calidad ganaban el 17%; los de calidad media 20%, y los de alta calidad, el 27%. Así los negocios de alta calidad ganaban el 60% más que los negocios de calidad más baja, ya que la mejor calidad les permitía cobrar un precio más alto, o bien lograr mayor renovación de compras,así como la constancia y recomendación de los propios clientes, por lo que el costo de esta mejora en la calidad no era mucho mayor que el de las empresas que producían una calidad más baja. Al mismo tiempo esto no significa que la empresa deba proponerse lograr la más alta calidad posible, pero si debe elegir el nivel más apropiado de rendimiento para el mercado y el posicionamiento de lacompetencia, es decir el mejor equilibrio entre la calidad y la rentabilidad que se desea obtener. Asimismo las empresas deben mejorar el producto de una manera continua, lo cual suele generar una recuperación y participación más alta en el mercado. Un ejemplo de lo anteriormente dicho es el caso de Procter & Gamble, empresa que se destaca por la practica de mejorar sus productos, lo que aunado al alto...