ENSAYO_ si de acuerdo!!

ENSAYO
SI… DE ACUERDO!

Si… de acuerdo!
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Siempre hemos visto, en cualquier lugar donde vayamos, a dos o más personas
negociando: negociando dónde comer, qué película ver, a dónde ir… pero nunca hemos
estado conscientes de lo que se estaba haciendo en ese momento. Pensamos que
“negociar” es sólo para los más altosempresarios o ejecutivos de una compañía reconocida
internacionalmente, y no vemos más allá que eso es lo cotidianos que hacemos.
En algunas situaciones he podido ver cómo hay personas que tienen mayor facilidad
para hacerlo, por ejemplo mi padre tiene la increíble habilidad de poder negociar hasta
donde va a parquear el carro. Una habilidad que en unas personas son innatas y que en
otras no tantas,aunque leyendo “Sí…de acuerdo!” he entendido que se puede uno afinar
al arte de negociar o simplemente aprender a cómo negociar, que con la práctica ya se va
haciendo casi innato.
Factores tan importantes cómo decidir en qué sitio uno debe negociar y entablar
una conversación para llegar a un mutuo acuerdo es tan importante cómo saber separar los
conflictos personales de ese momento de negocio.Sin embargo, más allá de eso hay que
evaluar si vale la pena tanto desgaste en negociar, poder identificar hasta donde uno debe
llegar hasta cierto punto sin tener que ceder a la fuerza o por chantaje para llegar a un
acuerdo. Algo realmente, que yo considero importante, es saber si se está negociando una
posición o un principio, para así saber exactamente en donde estamos parados.
Actualmente,podemos hacer este ejercicio con el caso fronterizo colombovenezolano y entender realmente que lo que están negociando son “posiciones”, adicional
a esto se ve que se mezcla los problemas personales con los intereses políticos. Entonces,
realmente ¿si están negociando? O ¿simplemente es una posición definida y punto? Ahora
si pensamos si es realmente justa esta posición, podemos darnos cuenta comoeste tipo de
negociante va perdiendo credibilidad y creando un perfil para un futuro no muy bueno para
con los demás países.
En la situación anterior, nos damos cuenta que no sólo es importante todos los
factores antes mencionado, sino también el saber cómo hablar. Con el tiempo y el ritmo de
vida se ha ido perdiendo esa “manera” de hablar que todo el mundo dice y que a veces no
entendemos a que serefieren. Pero el tener ese tono al hablar en unas situaciones y en
otras no, el saber cómo expresar una idea antes cierta situación y muchas veces ese “tono”
con la que se dice puede cambiar drásticamente el mensaje final que se quiere transmitir y
de eso depende casi el 100% (por no decir el 100% por completo) de la receptividad de esa
persona.
Volviendo al ejemplo anterior, que hubiese pasadosi el presidente de Venezuela,
Nicolás Maduro, se hubiese sentado con su homólogo, presidente Santos, y le hubiese dicho
que acogieran a todas los colombianos que estaban indocumentados y velera por ellos,
como debe ser. Muy probablemente la migración hubiese sido diferente, respetando sus
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Laura Elisa Rojas GalindoSi… de acuerdo!
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derechos humanos y menos traumáticos y dramáticos como ha venido siendo hasta los
momentos. Pero claramente se ve que la posición aquí no se negocia.
Otro tema interesante, que apuesto que a muchos los marcó y nos hizo reflexionar,
es sobre cómo concretar un negocio sin ejercer presión o asfixiar a lacontraparte. Esa frase
de “sin compromiso” deja muchas puertas abiertas y entre ellas esa posibilidad, más alta
que si no se hubiese dicho nada, de cerrar el negocio para beneficio de ambos. Por ejemplo,
al momento de decidir cuál carro comprar en la concesionaria, uno revisa el nivel de
consumo de gasolina, calidad versus precio, confort del carro… pero qué pasa cuando la
persona encargada de...