Ensayo sintetizado de Océano Azul

Sea este un escrito que nos permita conocer la idea principal del autor del libro “Océano azul”, que propone una serie muy fundamentada y estructurada acerca de la actual competencia entre las pequeñas y grandes organizaciones, que dedican su tiempo a crear robos de conocimiento insanos, que obstaculizan el devenir productivo; esto es, conoceremos que existen los océanos rojos, entidadesgeneralmente económicas, que buscan lucrar y obtener ganancias a través de la manipulación de una rutina, de aspectos cotidianos que nada tienen que ver con una auténtica innovación de características sorprendentes, más bien se concentran en “satisfacer” segmentos de mercado a través del hundimiento de otros entes económicos que, efectivamente, ejercen la misma conducta destructiva. Por otro lado busco,con base en la aportación del autor, dar a entender a los lectores de este escrito, que debiéramos colocarnos en otra posición: océano azul; que a través de sus características bien definidas, nos invita a crear una nueva corriente de sana competencia que se solidifica en el hecho de satisfacer nuevos grupos de mercado sin exceder la segmentación, atraer no-clientes, establecer precios adecuados ycrear un modelo de acción patentada, fuera de toda posibilidad de imitación, bien estructurada, sólida y que sea capaz de dejar un legado clave de conocimiento.
Dejemos a un lado la “actitud y visión océano rojo” y comencemos a trabajar en el cómo, a través de qué y para qué.
Entendamos que es fundamental, que es una filosofía de cambio y una oportunidad de crecimiento personal, estructural yeconómico. Analicemos la primera estrategia:
Crear nuevos espacios de consumo: Entendamos que no somos adivinos, que no podemos sentarnos en un escritorio a intentar saber qué es lo que nuestros consumidores desean, exigen y merecen. Existen algunos aspectos que debiéramos entender antes de seguir con el siguiente paso; cuando estás laborando en un mercado, no estás solo, y tampoco estáscompitiendo con aquellos que ofrecen casi lo mismo que tú, casi de la misma forma que tú, casi para el mismo segmento que tú para conseguir casi lo mismo que tú (océanos rojos), existen más cerebros organizacionales que ofrecen bienes finales y/o servicios distintos al tuyo , casi de la misma forma, casi para el mismo segmento, pero exactamente para lo mismo que tú: obtener una ganancia económica jugosa através de ofrecerle algo, llamémosles competidores indirectos; dejemos de negarlo y entendamos que ellos afectan también nuestro peregrinar comercial, entendamos también cómo y porqué funcionan. Entiende luego, que en una competencia, casi todos buscan lo mismo, en este caso, enfocarse a un solo segmento, es ahí una clave: ¿Qué pasa con los segmentos restantes? ¿No hay nada que ofrecerles? ¿Nopuedes diseñar algo que sea accesible para todos? ¡Programa, descubre, inventa, conjunta, ofrece!. Luego, una vez más entiende que los competidores buscan y hacen lo mismo, por lo tanto, van a ofrecer al mismo lugar, ¿Por qué no idear nuevos puntos de distribución? No ofertes tu producto o servicio de la misma forma que lo hacen los demás, si ellos lo ofrecen de esa forma y a esa gente, asimila queuna nueva forma de hacerlo con la gente restante es un océano azul para tí, solo visualízalo y ejerce acción. No intentes permanecer en el mercado considerando únicamente tratar de reducir al máximo tus precios, esa no es la forma más astuta de permanecer; crea una preferencia sentimental del consumidor, que se sienta convencido de querer obtener tu producto o servicio por la comodidad, por laaccesibilidad, por el trato, y por las características únicas que ofreces, así, a pesar del precio estarás en un rango de preferencia voluble y positiva.
Algo relevante en demasía, es la práctica equívoca de limitarse a números, gran parte de los gestores administrativos buscan acercarse a la competencia en océanos rojos a través de números, de reducir costos, ¿Será eso lo más inteligente?, ¿Por...