Ensayo Sobre El Origen Y La Aparicion Del Dinero Simbolos E Historias

UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA
MERCADEO Y VENTAS

MARIA JACKELINE ROJAS GOMEZ
DIANA MARCELA RODRIGUES
ROSA ANGELICA CABRERA

TECNOLOGIA EN GESTION FINANCIERA
ADMINISTRACION DE EMPRESAS FINANCIERA
PRIMER SEMESTRE
NEIVA
2011
UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA
MERCADEO Y VENTAS

MARIA JACKELINE ROJAS GOMEZ
DIANA MARCELA RODRIGUES
ROSA ANGELICA CABRERA MOLINA

TRABAJO PRESENTADO COMO REQUISITOACADEMICO EN EL AREA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS FINANCIERA

TECNOLOGIA EN GESTION FINANCIERA
ADMINISTRACION DE EMPRESAS FINANCIERA
PRIMER SEMESTRE
NEIVA
2011
INTRODUCCION

Mercadeo es el sistema total de actividades de negocios cuya finalidad es planear, fijar el precio de promover y distribuir los productos. Identificando los principales participantes y competidores potenciales.
Lasventas se centran en canales de distribución o sobre los consumidores cuyo fin es que el consumidor adquiera el producto.
Teniendo en cuenta varios aspectos especifico como que la distribución de los productos sede en forma oportuna y la buena calidad.

OBJETIVO

Establecer un compromiso con nosotros mismos de querer dar un paso mas en nuestra formación personal y profesional con dedicación detiempo, entusiasmo.

JUSTIFICACION

Este trabajo se va a realizar con el fin de aprender todo lo relacionado con el mercadeo y ventas para tener un profundo conocimiento sobre lo relacionado con el estos temas y poder dar razón de lo conocido.

MERCADEO Y VENTAS

MERCADEO
Es el sistema total de actividades de negocios, cuya finalidad es planear, fijar el precio de promover y distribuirlos productos satinadores de necesidades.
* SISTEMA ECONOMICO:
Es la articulación de los medios de producción a través de las políticas de un estado para la satisfacción de la demanda de vienes y servicios.
* PROCESO MAYORES DE MERCADO:
Estas funciones se ejecutan dentro de un sistema de mercadeo construido alrededor de un doble flujo de productos.
* Concentración
* Nivelación oajuste
* Dispersión

FUNCIONES DE MERCADEO:

* FUNCIONES DE INTERCAMBIO
* Ventas
* Compras

* FUNCIONES FISICAS
* Transporte
* Almacenamiento

* FUNCIONES FACILITADORAS
* Financiamiento
* Seguro contra riesgo
* Información de mercados
* Estandarización

EL MERCADO: Es el conjunto de consumidores individuales que pueden, quieren y estándispuestos a comprar un producto dado.
ESTUDIO DE MERCADO: Es el objetivo de la producción, tiene que definirse, clasificarse, evaluarse, interpretarse y medirse antes de fabricar las mercancías. Evidentemente el mercado de el producto o de el fabricante suele dividirse en dos partes:
* Clientes inmediatos: los mayoristas y los detallistas a los que se les vende.
* El mercado final: losdiferentes consumidores para los cuales se producen o se fabrica los artículos.

VENTAS
El concepto de ventas esta considerado como una forma de acceso al mercado que es practicada por la mayor parte de las empresas que tiene una saturación en su producción y cuyo objetivo es vender lo que producen en lugar de producir lo que el mercado desea.
Por ello es fundamental saber en que consiste elconcepto de venta, con el objetivo de identificar a las empresas que la practican ( aun sin saberlo), el porque lo hacen y el riego que corren.
* Es otra forma de acceso al mercado para muchas empresas cuyo objetivo es vender lo que hacen en lugar de hacer lo que el mercado desea.

* Sostiene que los consumidores y los negocios, si se les dejan solo normalmente no adquirirán una cantidadsuficiente de los productos de la organización por ello esta debe emprender una agresiva labor sobre ventas y promoción.

* Supone que es preciso estimular a los consumidores para que las compren para ello las empresas que ponen en práctica este concepto. Utilizan todo un arsenal de herramientas de ventas y promociones para estimular la compra.

ADMINISTRACION DE VENTAS Y MERCADEO
¿QUE ES...