Ensayo sobre las ventas y gerencia de ventas

LAS VENTAS EN EL MUNDO ADMINISTRATIVO

En estos tiempos las perspectivas de las cosas no son iguales que en tiempos pasados, todo ha cambiado el mundo de ahora exige a ser unas personas másintelectuales, más creativas pero esto no quiere decir que no se aplique los conocimientos antiguos a los nuevos conocimientos, esto mismo sucede con las ventas en el rol administrativo como bien se sabelas ventas es el intercambio de un bien por otro bien llamado dinero en la mayoría de casos, con el fin de que las dos partes satisfagan sus propias necesidades pero para que esto suceda se debetrabajar ciertos factores que ayuden a llamar la atención de los clientes sobre el bien o servicio se va a vender.
Del buen trabajo y aplicación de los factores en ventas depende el éxito de muchasorganizaciones, debido a que su plan estratégico se dirige al aumento de ventas para lograr un aumento en su patrimonio. Pero existe una gran confusión y es que “El marketing, aunque no hay consenso entorno a una definición, se refiere a un proceso muy amplio que incluye todo lo necesario para atraer y persuadir a un cliente potencial. Las ventas, por otro lado, se refieren a lo que necesita hacer paracerrar el negocio, y firmar el contrato o acuerdo. Son dos disciplinas separadas, pero ambas son necesarias para el éxito de una organización, y si trabajan en conjunto, mucho mejor”. A consecuenciade estos significados la mayoría de organizaciones lo que hace es implantar una área o división denominada gerencia de ventas, está tiene un encargado que se le llama gerente de ventas “Laresponsabilidad del gerente de ventas es hacer que se cumplan los objetivos previstos de ventas a través de los esfuerzos de sus vendedores y no en reemplazo de estos: Esto significa que el gerente de ventasdebe crear y mantener un equipo de vendedores estable, productivo y satisfecho”, según (John Lidstone en TRAINING SALESMEN ON THE JOB).
Esto lo hace la organización para no centrarse en una sola parte...