ENSAYO SOBRE NEGOCIACION
Páginas: 4 (979 palabras)
Publicado: 24 de agosto de 2015
ENSAYO SOBRE NEGOCIACION
MAESTRO ELIAS CALDERON LOPEZ
MATERIA TECNICAS DE COMUNICACIÓN Y NEGOCIACION EFECTIVA
LIC. JOSUE ROYBAK HERNANDEZ GONZALEZ
LUNES 22 DE JUNIO DEL 2015
NEGOCIACION: Sedefine como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado para llegar a un acuerdo beneficioso para ambos.
La negociación se maneja de dos tipos ya sea NEGOCIACIONINMEDIATA (simple o corto plazo) O NEGOCIACION PROGRESIVA (compleja o a largo plazo).
La negociación inmediata: Busca llegar con rapidez a un acuerdo sin necesidad de establecer una relación personal.Solo se basa en una única variable como el precio.
La negociación progresiva: Busca integrar una relación duradera. El ejemplo más frecuente es la relación de proveedor cliente la cual es duraderamaneja la empatía, el manejo de tiempos, etc.
En el proceso de la negociación se consideran varias etapas las cuales según el enfoque de la negociación es como se debe utilizar en algunos casosalgunas no son tan ventajosas pero son muy eficaces las cuales se integran en manera concreta en el proceso, muchas veces se utilizan más de dos técnicas en una misma negociación mejoraron hazi la misma yllegando al mejor acuerdo en ambas partes.
La etapa de expectativas al futuro: es muy utilizada para cerrar negociaciones fuertes en las cuales se manejan cantidades exorbitantes por lo cual siempre seexagera en la compra para adquirir un mejor precio pero si el negociador tiene argumentos sólidos desvanecerá esa propuesta de valor que la da el negociante.
El ancla: es una etapa la cual es máscompleja de manejar ya que si no es conveniente lo mejor es hacerle ver la realidad de los objetivos y replantear las ofertas para no darle tanta credibilidad a su propuesta.
El bueno y el malo: En estaetapa el negociante es el que pone los contra del producto o servicio para adquirir una mejor negociación y obtener más beneficios a menor costo por lo cual tendremos que actuar de manera audaz...
MAESTRO ELIAS CALDERON LOPEZ
MATERIA TECNICAS DE COMUNICACIÓN Y NEGOCIACION EFECTIVA
LIC. JOSUE ROYBAK HERNANDEZ GONZALEZ
LUNES 22 DE JUNIO DEL 2015
NEGOCIACION: Sedefine como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado para llegar a un acuerdo beneficioso para ambos.
La negociación se maneja de dos tipos ya sea NEGOCIACIONINMEDIATA (simple o corto plazo) O NEGOCIACION PROGRESIVA (compleja o a largo plazo).
La negociación inmediata: Busca llegar con rapidez a un acuerdo sin necesidad de establecer una relación personal.Solo se basa en una única variable como el precio.
La negociación progresiva: Busca integrar una relación duradera. El ejemplo más frecuente es la relación de proveedor cliente la cual es duraderamaneja la empatía, el manejo de tiempos, etc.
En el proceso de la negociación se consideran varias etapas las cuales según el enfoque de la negociación es como se debe utilizar en algunos casosalgunas no son tan ventajosas pero son muy eficaces las cuales se integran en manera concreta en el proceso, muchas veces se utilizan más de dos técnicas en una misma negociación mejoraron hazi la misma yllegando al mejor acuerdo en ambas partes.
La etapa de expectativas al futuro: es muy utilizada para cerrar negociaciones fuertes en las cuales se manejan cantidades exorbitantes por lo cual siempre seexagera en la compra para adquirir un mejor precio pero si el negociador tiene argumentos sólidos desvanecerá esa propuesta de valor que la da el negociante.
El ancla: es una etapa la cual es máscompleja de manejar ya que si no es conveniente lo mejor es hacerle ver la realidad de los objetivos y replantear las ofertas para no darle tanta credibilidad a su propuesta.
El bueno y el malo: En estaetapa el negociante es el que pone los contra del producto o servicio para adquirir una mejor negociación y obtener más beneficios a menor costo por lo cual tendremos que actuar de manera audaz...
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