ENSAYO SOBRE PORTER



Modulo: Gestión de Mercadeo
Profesor: Dr. Gerardo Arboleda
Estudiante: Martha Callejas Perdomo
Maestría en Administración
Convenio Univalle - Surcolombiana

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
Este ensayo a propósito de la Maestría en Administración de Empresas, donde estamos analizando las tendencias en los procesos de la Administración y precisamente en relación con la lectura sobre “lamiopía del Marketing” me atrevo a sugerir que el modelo de Porter en su momento fue un paradigma propositivo en su contexto, pero que hoy en día varios de sus elementos son contrarios a lo que se viene implementando y precisamente al parecer resulta un choque de visiones en relación con el Marketing, pues se sugiere que el modelo de Porter es más hacia el interior de la empresa y sus posibilidades enrelación con su rentabilidad, mientras que el Marketing se centra principalmente en la lógica de la satisfacción del cliente, de sus intereses y necesidades, lo que como estrategia es finalmente más rentable.

Este modelo de análisis del profesor Porter, desarrollado desde 1979, en su momento se consolido como un instrumento muy importante para las empresas que desean conocer y profundizarsobre la rentabilidad de sus sectores, industrias y empresas, pues sirve para diagnosticar la realidad del contexto y así mismo sus proyecciones futuras de tal forma que es un instrumento muy valioso en la configuración del desarrollo empresarial; este modelo también es conocido como el diamante de Porter, en la medida que establece que son cuatro factores, fuerzas o elementos que combinadas crean unaquinta denominada como la rivalidad entre competidores.

Desde esta perspectiva un análisis riguroso de cada uno de estos factores proveerá la información suficiente a los empresarios para medir con rigor científico las posibilidades de su empresa sobre todo desde el factor de rentabilidad, esta



información establece procedimientos como de explicar todos los factores empresariales y asímismo este conocimiento permitirá el control de todos los elementos posibles internos y externos, así mismo establecer una predicción controlada de todos elementos, de tal forma que la empresa contara con todos los elementos suficientes para tomar las decisiones en lo posible más eficaces y eficientes, para poder enfrentar la dura y difícil competencia, sin embargo realizando un mayor análisiscon profundidad se puede percibir algunos elementos contradictorios pues precisamente se desconoce o no se le da la suficiente importancia al factor del Marketing.

El primer factor de análisis se conoce como Poder de negociación de los clientes. Se refiere a la capacidad que existe en el sector para negociar con los clientes. Como el caso de empresas que tienen un sector muy consolidado y que suoferta es casi que exclusiva lo que genera que los clientes dependan más de la empresa y no tanto la empresa depender tanto del cliente, sin embargo aquí se puede advertir una contradicción o choque de perspectivas frente al desconocimiento de lo que necesita, requiere y quiere el cliente y es precisamente la carencia de la implementación del Marketing, y la satisfacción del cliente; en el modelode Porter el poder de negociación del cliente se centra es en el factor empresarial en relación con la fortaleza del producto y por lo mismo mantiene esa perspectiva desconociendo con ello las amenazas de centrarse en si mismo, como ocurrió con el desplome de las industrias del ferrocarril.

El segundo factor de análisis es el Poder de negociación de los proveedores. Este elemento analiza lacapacidad de negociar con los proveedores, es decir que poder se tiene para incidir con ellos y establecer las mejores condiciones para la empresa y buscar un equilibrio con los mismos, y evitar una dependencia nociva.

El tercero es relacionado con la Amenaza de nuevos entrantes. Este elemento es fundamental en la medida que si no esta ampliando las fronteras de las ofertas y precisamente...