Ensayo sobre Técnica General de Venta

ENSAYO SOBRE TÉCNICA GENERAL DE VENTA


Este es un análisis útil de un proceso que efectuamos de manera cotidiana al comprar, ya que el mercado es un factor de la sociedad que funciona día y noche por igual.

El punto más importante de la técnica de venta es el convencer de adquirir un producto que solucionara una problemática o necesidad que se presente, esto es, debemos proyectar lascosas positivas del producto o servicio que pretendemos vender, ya que a todas las personas por instinto natural, tienden a poner más atención a una charla amena o que resulte agradable, así como a los niños les encantan los cuentos de hadas y las historias de superhéroes, donde el bien se impone, a las personas adultas nos encanta escuchar halagos y piropos, aunque debe ser algo moderado para nollegar a incomodar, sin embargo, lo más importante es lograr sembrar un deseos de adquirir el producto o servicio por sus beneficios, ya que estas cosas motivan e impulsan nuestras acciones y de manera general le dan un toque agradable a nuestras conductas.

El conocer los beneficios de un producto, despierta nuestro interés por el mismo, a pesar de que en ocasiones no tenemos ni siquiera en mentecomprar algo al respecto pero al ser un poco futuristas el saber de que ese producto es útil para nuestra vida nos orilla a fabricar un futuro inmediato en nuestra mente ya con el producto en nuestra posesión.

¿Cuántas personas no han comprado algo que en realidad no estábamos seguros de comprar o que realmente solo lo compramos al momento que nos interesaba y que al final termina arrumbado osin ser utilizado más?
Ejemplo 1:
Tal como ocurre con el aparato de hacer ejercicio, que solamente lo utilizamos un par de días o quizá la primer semana o a lo mucho el primer mes, pero que ahora nos sirve solo como recuerdo de que algún día tuvimos la intención de hacer ejercicio y solamente eso, o que en el mejor de los casos lo terminamos ocupando como perchero y que al menos nos sirve paracolgar ropa o para llenar un poco la casa de muebles o como monumento.
Ejemplo 2:
La vez que compramos alguna ropa que estaba de oferta por el simple hecho de saber que estaba quizá al 50% de descuento y que era el momento oportuno para aprovechar la promoción o para poder presumir algo que en realidad no era de nuestro agrado pero por el simple hecho de no dejar pasar la promoción lo hemoscomprado. De la misma manera algo que nos motivo a comprar esa prenda que solo ocupamos para una puesta fue el pensar que estábamos ahorrando, cuando en realidad no estábamos ahorrando estábamos gastando sin tener una planeación respectiva.

En este tenor considero que la mejor técnica de venta es ofrecer algún producto o servicio que realmente sea útil o necesario para nuestra vida, y que además lopodamos acompañar de los pensamientos que motivaron a comprar en los dos ejemplos anteriores, es decir, en el primer ejemplo fue el deseo de obtener un beneficio personal a través de una herramienta o aparato, o quizá el deseo de empezar a hacer un cambio en nuestro aspecto físico. Este tipo de compra lo denominaré “compra por beneficio”.

En el segundo ejemplo, fue el momento de oportunidad alver que el producto se encontraba con rebaja o mejor dicho a un precio accesible para nuestro bolsillo. Este tipo de compra lo denominaré “compra por descuento o compra por precio accesible”.

Otro factor que es importante considerar es el que compramos por tendencia, o mejor dicho para estar a la moda o simplemente por vernos actualizados, como es el caso de tabletas, computadoras, celulares,Ipots o MP3 y cosas que realmente son temporales, porque mientras estas tratando de entender el funcionamiento del mismo, pasa un año en el mejor de los casos y está saliendo algo de mejor edición y cambiamos el que tenemos por uno “mejor” sin haber ocupado realmente todas las aplicaciones o funciones que trae el que teníamos, este es un factor que le denominare por “compra por tendencia”....