Ensayo strabucks

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__ ESTRATEGIAS PARA ADQUIRIR UNA VENTAJA COMPETITIVA
CONCEPTO La supervivencia y el empresarial dependen mantenga algo que producir, distribuir y competidores, es competitiva. desarrollo de un proyecto fundamentalmente de que le permita en general vender mejor que sus decir una ventaja de los costes de las materias primas, ya quetiene más margen. Barreras de entrada: crea barreras muy fuertes a los nuevos competidores que quieran entrar, ya que ellos no poseen las economías de escala o la curva de la experiencia que proporcionan las ventajas en costes. Productos sustitutivos: al producir con más bajos costes es mucho más difícil inventar productos sustitutivos que sean más baratos de producir y además mejores. Ventajas ydesventajas de esta estrategia: VENTAJAS. Mayor flexibilidad para fijar el precio. Mayor volumen y presencia en el mercado. Obtención de economías de escala y curva de experiencia. Lealtad de los clientes, reduciendo el riesgo de cambio de proveedor. DES VENTAJAS. Fuertes inversiones de capital para adquirir infraestructuras. Precios agresivos y pérdidas iniciales para adquirir posicionamiento en elmercado. Métodos para reducir costes copiados por competidores. Posible imagen de empresa barata y de bajo perfil sino se ofrecen productos con calidad y servicio. Ejemplos: Renault, Citroen-Peugeot, BIC, Gillette, H&M, ZARA, Intel, Dell, etc. LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN Consiste en desarrollar un producto o servicio que cree la percepción en el mercado de que es único y diferente a losdemás. Esto significa añadir valor, porque el producto/servicio ofrecido es de mayor calidad, o tiene mayor rendimiento y es técnicamente superior, u ofrece mejor servicio y Página 1 de 3

Para adquirir dicha ventaja y mantenerla en el tiempo, debe utilizar una de las siguientes estrategias y llevarla a la práctica con una buena planificación, implantación y control. LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO ENCOSTES Consiste en que la empresa puede ofrecer sus productos o servicios a un coste menor que sus competidores. Por ello, la ventaja competitiva proviene de que obtiene un mayor margen de beneficio al vender a precio de mercado. Requisitos: a) unas mayores infraestructuras para producir grandes volúmenes de productos/servicios de forma más eficiente; b) más habilidad y experiencia de forma que seconozca cómo producir con menos costes; y c) sistemas más eficaces y mayores de control de costes que la competencia. Veamos como ayuda esta ventaja a una empresa frente a las amenazas del mercado: Intensidad de la competencia: está mejor posicionada para aguantar guerras de precios en el mercado, ya que al tener costes más bajos puede obtener más beneficio que sus rivales y por lo tanto en últimoextremo, ser la que mantenga los precios más bajos sin verse obligada a cerrar. Poder negociador de los clientes: está muy bien posicionada porque puede mejorar o igualar el precio de cualquier competidor y porque gana más. Poder negociador de los proveedores: esta estrategia le da a la empresa más flexibilidad que a sus competidores para enfrentarse al aumento Estrategias para adquirir una ventajacompetitiva.

distribución, o da mayor resultado, o es más atractivo en diseño y tiene mejor imagen de marca y, por lo tanto, en todos los casos tiene algunos componentes especiales, valorado desde distintos puntos de vista con respecto a los productos competitivos. Cuando se opta por esta estrategia se asume que hay segmentos de clientes del mercado que están dispuestos a pagar un precio másalto por el valor añadido, porque les proporciona ventajas específicas que los productos estándar no pueden ofrecerles. Por lo tanto, la diferenciación proporciona la ventaja competitiva de que el comprador de valor encuentre lo que busca, sea más leal a la marca y menos sensible al precio, y esté más satisfecho con su elección y por tanto menos proclive a comprar los productos habituales no...