Ensayo Teoria De Negociacion Obtenga El Si Y El Arte De La Guerra

OBTENER EL SI ES UN ARTE EN MEDIO DE LA GUERRA


ABASTRACT

La pantera no es un animal cobarde, ella atacara a los enemigos más poderosos si fuera necesario, pero el ella intentara cambiar la situación en su favor y esperara hasta el momento más oportuno, y no atacara hasta entonces. (Web Educativa del Ayuntamiento de la Coruña, España, 2002).


En todo proceso negociado, el buennegociador debe tener la habilidad para comprender y llevar a la otra parte por el camino más conveniente para ambos, manejando la relación interpersonal de la forma más propicia y adecuada. (Lic. Joaquín Monzó Sánchez, 2002)

La naturaleza se reinventa a cada minuto, la realidad cada vez evoluciona más rápido, en los párrafos anteriormente descritos encontramos dos realidades, la primera que describeel comportamiento instintivo de la pantera y la segunda el comportamiento de un buen negociador, ahora bien ambos tienen el mismo comportamiento para el primero nace con el y lo desarrolla naturalmente para el otro son el deber ser lo que no garantiza que lo será, en muchas ocasiones de la vida la salida a los más grandes problemas los encontramos en la naturaleza no en las más grandesinvestigaciones, solo es cuestión de observar lo que ya esta creado y aplicarlo , acaso esta pantera necesito tecnología de punta para hacer lo que hace, por supuesto que no, simplemente en su genética estar hacerlo así, la humanidad hoy día tiene que revisar que está dentro de sí mismos , tenemos una genética natural que podemos desarrollar el problema esta hacia qué lugar de la balanza se desarrolla, fundamentada en el interés común o en el particular, la pretensión de este ensayo no es solo hacer una comparación entre dos modelos de pensamiento frente a la negociación , sino también generar un cambio de mentalidad en cómo afrontar los conflictos y más cuando la sociedad de hoy lo exige.

En la actualidad el mundo y más precisamente el sistema internacional, vive cambios que son cada vezmás significativos, pero es en estos cambios donde debemos de aprender y dar fundamentos sólidos a los nuevos patrones de conducta que regirán, el camino de las negociaciones en materia internacional debe ser mas solido, hoy vivimos en una realidad que nos presenta desafíos cada vez mayores, la interconexión de los estados y sus gentes son una verdad que no se puede ocultar , por esta ymás razones el choque entre la población y sus gobernantes desencadenas tendencias y formas de pensamiento que afectan y que desestabilizan dando inicio en muchos casos a conflictos , por lo que es necesario plantear y conocer una estrategia de acción cuando esos trances aparezcan en la agenda , para el mundo ya está claro que la guerra no es la mejor opción, aun y cuando para algunos se les hagafácil hacerse los ciegos y sordos, de igual manera el punto ideal es no permitir que se genere el conflicto y si este ya ha dado inicio ,entonces evitar a toda costa que este se propague y crezca.

Seguidamente observaremos los dos planteamientos principales para las negociaciones y la guerra, ( el arte de la guerra, Sun Tzu y obtenga el sí, Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton). Como primeramedida observaremos las similitudes existentes entre estas dos tendencias, luego detallaremos las diferencias para posteriormente encontrar los principales errores en medio de las negociaciones y generar un cambio en la mentalidad frente a la negociación.

Los puntos en común más destacados entre el pensamiento occidental y el oriental no están fundamentados en aspectos muy específicos, a miparecer, sino en aspectos globales y que se aprecian luego del análisis concienzudo e interpretativo de los dos mecanismos.

El primer aspecto que encuentro de mayor relevancia en las similitudes es el hecho de planear antes y durante de la acción que se esté llevando a cavo, para ambas corrientes la improvisación no es una opción es un error sin lugar a dudas, por ejemplo podemos ver que para...