ENSAYO UNIDAD 5








TEMA:
ENSAYO

MATERIA:


NOMBRE DEL MAESTRO.


ALUMNO:
MARIA ESPERANZA DIAZ CRUZ


SEMESTRE:
SEPTIMO





VILLAHERMOSA, TABASCO A 22 DE AGOSTO 2015

INTRODUCCION




























NEGOCIACION COOPERATIVA VS COMPETITIVA.
Al igual que los líderes de grupos en general o que los gestores de organizaciones, también los líderes de grupos de negociación pueden dividirse en dosgrandes categorías.
1.- Aquéllos que están orientados hacia los logros
2.- Aquéllos que están orientados hacia las personas.
Hay quienes están orientados hacia el logro y se preocupan tan sólo de conseguir el objetivo económico. No se preocupan del efecto que sus acuerdos puedan tener sobre los que están en contacto con ellos. Persiguen sin descanso sus objetivos económicos y llegan a rozar loslímites de la inmoralidad, cuando no a propasarlos; como negociadores son muy duros, muy luchadores, están muy alerta ante los juegos tácticos y ansiosos por lograr el máximo tras la utilización de los mismos.
Pero se tiene que tener presente que existen puntos intermedios entre los que están totalmente orientados hacia el logro y los que están totalmente orientados hacia los individuos, por lo que alnegociar debemos hacerlo de acuerdo a las medidas de competitividad y de competencia, por lo que en la negociación veremos el aspecto psicosociológico de las relaciones humanas, por lo que todos los conocimientos que se tengan al respecto de esta materia serán de gran utilidad.
Por lo que al analizar esto concepto podemos entender que las relaciones son más profundas, muestra que los elementoscompetitivos y cooperativos están inextricablemente entrelazados. En la práctica, los cuales no pueden separarse, por lo que esta vinculación es fundamentalmente importante para el análisis, estructura y condiciones de la negociación, por lo hay que fomentar en las negociaciones para que todos ganen y nadie pierda.
Por lo que al establecer el concepto o análisis del Economista al manifestar que “lacreatividad ha ampliado el tamaño de la tarta de negociación, debemos entender que las negociaciones competitivas y cooperativas son diferentes en las cuales señalaremos algunos aspectos a diferenciar.
NEGOCIACIONES COMPETITIVAS
1.- Los participantes son adversarios
2.- El objetivo es la victoria
3.- Se desconfía de uno del otro
4.- Se insiste en la posición
5.-Se amenaza6.- Se exigen ganancias para llegar a un acuerdo.

NEGOCIACIONES COOPERATIVAS

1.- Tienen una relación amistosa
2.- El objetivo es el acuerdo
3.- Se confía uno del otro
4.- Se insiste en un acuerdo
5.- Se ofrece
6.- Se aceptan perdida para llegar a un acuerdo.

¿CÓMO SER UN LIDER EMPATICO?

Como emprendedor, eres responsable de crear un equipo efectivo y de motivar a tus empleados de hacer su mejoresfuerzo. Para lograrlo con éxito, necesitas cultivar la empatía, es decir, la habilidad de imaginarte en los zapatos de los demás.

“Para los líderes en particular, la empatía significa entender cómo te diriges a los otros y cómo eres percibido por ellos”, “También significa entender las fortalezas y las debilidades de los demás, así como qué es lo que los motiva”.

Lograr el reconocimiento esdifícil, “y el poder lo hace aún más difícil. Por naturaleza, le ponemos más atención a la gente que está por arriba de nosotros en la jerarquía social. No importa cuál sea tu nivel actual de empatía, tus habilidades pueden mejorar con la práctica.

Por lo que una de las partes más importantes al ejercer el liderazgo es la empatía, hacia los colaboradores, hacia tu cliente, hacia las personas quete rodean. Para poder ser un buen líder es necesario entender sus necesidades y pensamientos.

Hoy, podemos entender o compartir 4 pasos que creemos son los más importantes para lograr ser un líder con empatía el cual sea capaz de alinear los corazones y pensamientos de las personas que lo rodean.

OBSÉRVATE: No podemos mejorar aquello que no detectamos que tiene una oportunidad de cambiar....