Ensayo Utilidad de las Ventas y tipos de clientes

ENSAYO “UTILIDAD DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS”

Las estrategias de ventas se pueden definir como todas aquellas acciones que el comerciante, vendedor, empresario, etc., lleva a cabo con el fin decumplir los objetivos de ventas propuestos. En otras palabras, es el método en el que se realizan los negocios; y deben de estar encaminadas a resolver una necesidad del cliente o bien a crearla paraque compre lo que se le ofrece
Una buena estrategia de ventas puede lograr que más clientes potenciales se decidan a adquirir el producto o servicio ofrecido y genera más ganancia a las empresas.Existen diversas tácticas que pueden ser utilizadas por los empresarios, gerentes y vendedores para lograr el éxito, y cada una con objetivos específicos para cada situación del cliente, por ejemplo:delimitar el territorio y elegir una ruta de ventas, nos sirve para colocar nuestro negocio en el lugar donde más provecho tenga, así, después de realizar el estudio de mercado, de ver los diferentesproductos que se venden alrededor, el sector económico de la población que ahí vive, de observar si hay escuelas, parques, oficinas, etc., que nos beneficien o perjudiquen, nos daremos cuenta si nuestraempresa funcionará en el lugar en que la coloquemos.
Por otra parte, la estrategia de ventas ayuda a la empresa a alcanzar diferentes objetivos, como son: el sobrevivir, es decir, que el producto seposicione en buen lugar y que el vendedor tenga un buen número de ventas sin importar las dificultades externas que se le pudieran presentar. Otro objetivo es el crecer: que los clientes y lacompetencia se den cuenta de su existencia y que la marca gane una buena reputación y que se sepa que se puede confiar en el producto ofrecido. Por último, pero que se debe de tener en cuenta como uno de losobjetivos principales es el generar ingresos: esto se logra por medio de metas claras, sencillas y aplicables y con el logro de los puntos anteriores, es decir, que estos se estén cumpliendo para...