ENSAYO VACA



ENSAYO DEL LIBRO
DE LA
VACA PURPURA
CARDENAS TERRAZAS EDGAR LEONARDO
















La Vaca Púrpura, es un libro de marketing que habla sobre el cambio en el paradigma básico de la forma de hacer negocios en las Empresas actuales, especialmente enfocado a estudiar los casos de éxito comercial, ventas, campañas, posicionamiento, estrategia, etc.
Según el autor la única alternativa que tienenlas empresas actuales en el cambiante, rápido, indiferente, agresivo y moderno mundo del consumo es ser extraordinarios, y es precisamente a lo que se refiere con la analogía de la vaca purpura.
Imaginemos por un instante el impacto que podría suponer para cualquiera encontrar una vaca purpura, sería tremendo, que sería lo primero que haríamos además de no perder por un instante cada movimientodel purpura cuadrúpedo, y seguirle a todas partes, muy probablemente sería hablar de ése animal que nos ha sorprendido en la monotonía de nuestra vida, contarle a todo ser vivo que conozcamos nuestra experiencia, e invitarle a experimentarla.
Eso es exactamente a lo que se refiere el autor con encontrar, o crear nuestra propia vaca purpura, traducido al mundo de los negocios, debemos convertirnuestro producto en algo extraordinario que deslumbre a todos aquellos que nos estén observando (más personas de las que conscientemente imaginamos), y que tal destello sea repetido por estos observadores para que revierta más tarde en el éxito de nuestro producto, por nuestro producto evidentemente podemos entender nuestras propias carreras, nuestra imagen personal, nuestros trabajos (la forma en laque nos desempeñamos en ellos), nuestra empresa y el mercado mismo.
A lo largo del libro a través de ejemplos prácticos recrea una nutrida variedad de éxitos y fracasos, estrepitosos y resonados, o modestos y anónimos que en un determinado momento y contexto han constituido una Vaca Purpura.
En nuestro contexto, como Empresa y como Emprendedores, se traduce a encontrar aquel elemento diferenciadorque nos otorgará una posición ante nuestros stakeholders de excepcionales, de extraordinarios, bien porque los trabajos que nos son encomendados se llevan a cabo con absoluta pulcritud, rectitud y profesionalidad, o porque destacamos como fuente de ideas creativas e innovadoras, que aportan valor a la sociedad. Por aquello que decidiésemos que fuera, de hacerlo de una forma única, nosgarantizaríamos (al menos por un tiempo), un lugar en el escenario empresarial en el que luchamos por figurar y tener éxito.
Una de las muchas reflexiones que hace, y que en mayor medida tiene aplicabilidad a nuestro caso, es que si las acciones “normales” de Marketing, la forma tradicional que tienen las empresas de vender sus productos o posicionar su marca, no está dando éxito a las grandes corporacionesque hoy conocemos, porque iba a funcionar para nosotros ¿? Si incluso las grandes marcas con mucho conocimiento, experiencia y abultados presupuestos, reconocen que deben hacer las cosas de una forma diferente, y que no vale con simplemente ser buenos, para que alguien deposite su confianza en nosotros, y nos compre o nos contrate. Esta reflexión ha resultado para mi de lo mas exclarecedora.Sencillamente no funcionará para nosotros, y bien haríamos en darnos cuenta de este elemento e intentar encontrar nuestra propia Vaca Purpura, el elemento que nos hace diferentes a todo lo demás y sacar el beneficio máximo de ello, conscientes de que un día el ordeño de ésta vaca vendrá a menos y que si hemos sido inteligentes y visionarios, habremos estado reinvirtiendo, en nuestro negocio y seguramentetendremos una o varias, nuevas vacas para no solo sobrevivir, sino trascender en el mundo de los negocios.
Otra de las grandes revelaciones que a título personal me aporta el libro, es la existencia de “primeros adoptantes”, y “transmisores” dentro de los mercados. Son los términos que utiliza Godin, para definir dos grupos dentro de la segmentación de un mercado en la mayoría de los casos....