Ensayo Vendedores Perros

Joaquín Melchor García Almeraya
Ensayo

VENDEDORES PERROS
En el libro nos menciona el autor Blair Singer que ha ayudado a algunas compañías y personas a incrementar sus ingresos alrededor del mundo proporcionándoles los secretos para lograrlo. Singer nos menciona acerca de la clase de vendedores que existen y nos dice como no es necesario ser un “perro de ataque” para ser un vendedor éxitos.Nos dice que “para ser un excelente vendedor perro a veces hay que brincar algunas bardas para alcanzar la meta”: también nos hace referencia que vender un arte y es importante potencializar las cualidades de los diferentes tipos de vendedores según la raza que asigna el autor en base a sus habilidades y debilidades. El autor menciona que existen cinco razas de perros en el mundo de las ventas, esdecir: cinco tipos de vendedores.
Es importante saber que la clave del éxito no es copiar las aptitudes de otros, sino aprender a explorar tus propios talentos, aprender cuáles son tus fortalezas o habilidades naturales y a convertirlas en resultado positivo claramente a tu favor, e identificar tus puntos débiles para reforzarlos. Identificaras la raza en quienes te rodean crecerán tusposibilidades de alcanzar el éxito.
Singer nos enseña que perseguir un contrato es igual que cuando un perro persigue una vara, los perros al insistir que les arrojes una vara ahí están por mas rechazos que reciba; si alguna vez has rogado, tratado de convencer, negociar, maniobrado, manipulado el punto de vista de otras personas estas dentro de las ventas. La habilidad de ir tras una presa, sin duda cuandomejor seas para vender, convencer o negociar, más el mundo estará abierto en termino de riquezas, oportunidades y buenas relaciones. El autor nos hace referencia que las recompensas son por ejemplo: sumas de comisiones, elogios importantes, un estilo de vida libre y sin preocupaciones
Singer nos menciona que no todo el mundo es un vendedor perro; pero que si eres un perro, debes ser capaz decazar, un vendedor perro nunca renuncia. Es simple: “vender es convencer a otros que llevan a cabo algo que no necesariamente se sentía inclinados a hacer antes”. Un vendedor perro sabe que a educación y un buen entrenamiento significa satisfacción como efectivo, siempre desea buscar las oportunidades que proporciona el mejor entrenamiento posible no la mejor comisión.
Cada día incluso cada horavendemos algo, a nuestros jefes, familia o vecinos; vendemos ideas principalmente; aunque cada raza pura de vendedores perros es única, si comparten algunos rasgos, como por ejemplo, los vendedores perros tienen la habilidad de hacer amigos fácilmente, tienen la habilidades de oler lugar en donde la mayoría no olería, también son tus mejores amigos en tiempos de necesidad.
Singer hace mención a 5diferentes razas de perros y a diferenciar cada una de ellas. Las 5 razas son: pit bull, golden, retriever, poodle, chihuahueño y basset hound.
Pit bull:
Es agresivo y estereotipado, si, ya los conoces atacaras cualquier cosa que tenga siquiera un remoto aroma a “agua de prospecto” y atacaran con ferocidad, agresividad y tenacidad con que inspiran y aterran. Agarran y ya no sueltan, se vuelve uncírculo de lucha de principio a fin, nada impediría que lograra su objetivo; si cuentas con un Pit Bull en tu fuerza de ventas, prepárate para recibir llamadas de prospectos aterrorizados y vecinos molestos Su intensidad solo se compara con su ausencia de miedo. Son el clásico vendedor difícil de roer y agresivo. Cerrar ventas y el manejo de objeciones es la especialidad de este campeón.
El éxito delPit Bull está basado en su fuerza y su audacia. Ellos harán más llamadas, esquivarán más objeciones y venderán más que cualquier otra raza, incluso en las ocasiones que deberían desistir. Para ellos la adversidad es simplemente una llamada de alerta; por otro lado también tienen debilidades como carecer de tacto y no contar con una estrategia bien definida, por este motivo deben de ser...