Ensayo

3. Plan de venta
En el Plan estratégico de mercadeo vamos a realizar cinco pasos para poder desarrollarlo y medir su alcance y profundidad.
A. Realizar un análisis de la situación.
B. Formular los objetivos.
C. Determinar el posicionamiento
D.  Seleccionar los mercados metas y mediar la demanda del mercado.
E. Diseñar una estrategias para mezcla del mercadeo.
La función de laempresa es: sobrevivir, crecer y generar ingresos y proporcionalmente incrementar la cartera de clientes, mientras no halla ventas no hay transacción comercial en este caso es potencialmente una empresa porque no ha puesto sus cimientos en una sólida fuerza de ventas que este estratégicamente estructurada y capacitada dentro de los lineamientos de la empresa.
La fuerza de ventas es lo que permitegarantizar el flujo de dinero que representa la utilidad que genera ingresos a la empresa.

OBJETIVOS QUE PERSIGUE UNA EMPRESA
1.- Sobrevivir “Que nuestro producto gane el 1er lugar”
1.1 Que el vendedor genere gran volumen de ventas, ante cualquier excusa que den los compradores que sean efectivos en su argumentación de cierre de venta.
2.1 Esto nos va a permitir que los puntos de ventasestén abaratadas por los compradores.
2.- Crecer Después que hemos logrado el objetivo de generar lucros gracias al esfuerzo de la fuerza de venta; debemos captar el respeto por su dedicación y desempeño para no arrinconarlos ni presionarlos ni presionarlos permitiendo crecer .
3.- Generar Ingresos: Debemos mantener claras las metas y el logro de objetivo y que estos se estén cumpliendo para poderseguir manteniendo la empresa competitiva y lucrativa.
¿Cómo está conformada la estructura de venta?
· Garantiza la absoluta integración de ese equipo de venta, se a pega al plan estratégico de mercadeo y da apoyo logístico.
· Maneja lista de precios, cartera de clientes y esta encima de los merchandaiser.
· Impulso fuerte del punto de ventas que yo quiero rotar.

¿QUÉ ES LA FUERZA DEVENTA?
Es una prolongación de la empresa en el mercadeo, son los embajadores, los ojos, manos, son no por honor los únicos que generan ingresos a la empresa.
Características de un vendedor exitoso:
· Automotivado para poder alcanzar buenos resultados.
· Reconocimiento constante por los resultados logrados
· Debe ser una persona que no necesite a la gente.
· Debe crear lealtad entre susclientes.
· Goza de libertad mientras obtenga buenos resultados.
· Debe cumplir con las metas o cuotas a corto plazo.
Características de un Gerente exitoso:
· Cuidadoso y no presiona a sus vendedores para obtener resultados.
· Deja que las cosas maduren espontáneamente.
· Debe aprender a dar el reconocimiento y aceptar un papel secundario
· Debe adoptar por un largo plazo sobre elcrecimiento de la empresa y desarrollo del personal..
· Debe convertirse en servidor de otras personas.
· Debe crear lealtad hacia la compañía.
 
‘CÓMO SE RECLUTA LA FUERZA DE VENTA?
A través de 2 grandes fuentes que están condicionada por los recursos, el tiempo y la discreción.
Las fuentes son: Fuentes Internas
Fuentes Externas
Fuentes Internas: Dentro de la compañía relacionadason fuentes que tienen que ver con el proceso de venta o mercadeo.
Ejemplos.  Marchandeiser que pasan a ser vendedores (solamente los más audaces)
Familiares de empleados y clientes.
No relacionados: personal que no esta en venta pero están relacionados.
Ejemplos: Secretarias, mensajeros, conocen los productos pero no conocen la competencia
Departamento de producción.
Todo lo antesindicado supone para la empresa discreción, economía y rapidez, lo más importante de estos puntos es la discreción, para que no tenga infiltrados.
Fuentes Externas: Son personas que no están vinculadas con la empresa
Por ejemplo la prensa, simplemente publica un aviso de prensa “buscamos vendedores con tales y tales perfiles envíanos tu curriculum a tal dirección”.
Tenemos 2 posibilidades:...