Ensayo

NEGOCIACIÓN

TRABAJO COLABORATIVO UNO

SANDRA LILIANA CUERVO PULIDO

C.C. 23755073

TANIA ORTIZ GONZALES

TUTORA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

PROGRAMA: GESTIÓN COMERCIALY DE NEGOCIOS

2011

a) Cada estudiante del grupo debe de plantear un caso ya sea de una Negociación real, es decir basándose en experiencias de un proceso de negociación que este o hayasucedido anteriormente, este puede ser a nivel empresarial, financiero o económico, esto con el fin de reconocer los aspectos generales de la negociación, en el análisis de dicho caso de indicar:

1. Unbreve resumen del caso que se propone.

2. Plantear una agenda de negociación.

3. Plantear 5 Tácticas de negociación.

4. Plantear 3 estrategias que permitan una negociación exitosa, para elcaso citado.

1. BREVE RESUMEN DEL CASO DE NEGOCIACIÓN

La empresa CALZADO LOS OCOBOS LTDA, cuya actividad económica es la fabricación de zapatos, es muy conocida en la región por su calidad ypor su responsabilidad, la materia prima usada en el confección de sus líneas son materiales tanto nacionales como internacionales, dando así mejores precios a mejor calidad, sus puntos de venta seencuentran bien ubicados, además distribuye sus productos a almacenes los cuales cuentan con propio prestigio y muy buena ubicación, uno de estos almacenes decide abastecerse para la temporada escolar ysolicita un gran número de pedido, calzado los ocobos se encuentra muy inquietada ya que por la temporada tienen mayor de demanda de sus productos, quedándole muy complicado poder abastecer el númerode mercancías solicitadas por dicho comprador, también es consciente del prestigio del que cuenta y además que es uno de sus mejores compradores, entonces el gerente de los ocobos decide negociar condicho almacén para poder llegar a un acuerdo.

2. PLANTEAR UNA AGENDA DE NEGOCIACIÓN

- Reunión de las partes

- explicación del porque de las necesidades de las partes

- análisis de los...