ensayo

EL VENDEDOR COBRADOR O EL VENDEDOR Y EL COBRADOR
EL EJECUTIVO DE LA COBRANZA



Introducción
El vendedor cobrador
El cobro de una cuenta pendiente de pago como resultado de una venta realizada a crédito lleva a la transacción a una conclusión adecuada.

Hemos querido determinar a través de esta investigación las características, funciones e importancia del cobrador; ya que sin importarsi la empresa es pequeña o grande la gestión realizada por éste determinará la utilidad o perdida que generen las operaciones a crédito.

La gestión de un cobrador no se limita solo a cobrar, sino además debe controlar y hacer seguimiento adecuado del historial de cada cliente. Esto le permitirá hacer frente a cada problema que se pueda presentar dando las soluciones adecuadas que a su vezalcancen el éxito.

Definición de cobrador

Es la persona encargada de recuperar el capital ocioso proveniente de las ventas a crédito que se han realizado en la organización.

Los cobradores deben ser rotados para evitar el entendimiento con los clientes.

Cualidades del cobrador

Sus cualidades deben ser similares al ejecutivo del crédito, porque lo más recomendado es que la misma personaquien se responsabilice de la cobranza, debe tener conocimientos de los créditos otorgados por la empresa.

El cobrador debe tener un conocimiento completo de las técnicas de cobranza y saber como y cuando aplicarla.

El cobrador debe poseer las siguientes cualidades:

Honestidad
Responsabilidad
Integridad
Creatividad
Iniciativa
Paciencia entre otros.

Importancia

La cobranzapuntual es vital para el éxito de cualquier negocio que vende a crédito, es por ello la importancia de la persona que ejerce esa función. Depende del cobrador que las utilidades de la empresa retornen al capital para que la empresa obtenga sus ganancias.

El éxito de la cobranza depende del cobrador al desarrollar sistemas para el cobro de las mismas. Un sistemaefectivo que incluya procedimientos deseguimiento rutinario de la mayoría de las cuentas en gestión.

Funciones y responsabilidades

a) Elaborar los programas anuales de trabajo y vigilar que se cumpla las metas.

b) Elaborar el presupuestoanual de cobranza, con base en el presupuesto de ingresos y de acuerdo con las políticas de plazo de la empresa.

c) Cumplir con el objetivo departamental y de la empresa dentro de laspolíticas señaladas por la dirección.

d) Establecer la políticas de cobranza, de acuerdo con la Gerencia General.

e) Llevar el control del personal y de sus actividades.

f) Diseñar formularios y reportes.

g) Supervisar los procedimientos de cobro.

h) Llevar el control del grupo de riesgo alto.

i) Tomar decisiones para regularizar las cuentas que se retrasen o que representen un riesgomayor del normal o aceptado.

j) Informar a la Gerencia General en forma oportuna, de las actividades relacionadas con la cobranza.



CONTROLES POR CLIENTES

1) El cobrador con la finalidad de controlar y mantener al día la información necesaria de un cliente ha establecido la Tarjeta del Cliente

2) En esta se deben registrar todos los movimientos y al final de cada mes se debentotalizar los saldos. (Anexo 1)

3) Esta contiene los siguientes datos:

Nombre, domicilio, código postal, población, estado, teléfono del cliente.

Condiciones de venta

Fecha de la operación


Número del documento que motiva el cargo o abono

Importe de la venta

Venta acumulada por mes

Importe de pago

Saldo

Venta mensual y potencial

Los saldos resultantes de cada mes debenser transferidos a la tarjeta de control estadístico del cliente. (Anexo 2).

En la actualidad todos estos registros son llevados a través de un sistema computarizado.

A través de la tarjeta de control el acreedor puede determinar porque un clienta falla en sus pagos, esto permite escoger la mejor técnica de cobranza. Por regla general las técnicas se encuentran mejor desarrolladas en las...