ensayo

Universidad Nacional de Lomas de Zamora

Resolución Nº CAE /001/11

ASIGNATURA: ADMINISTRACIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN Y
DISTRIBUCIÓN
CARRERA: LIC. EN ADMINISTRACION
DEPARTAMENTO:ADMINISTRACION CICLO SUPERIOR
TITULAR A CARGO DE LA ASIGNATURA: Docente GABRIEL VAZQUEZ

OBJETIVOS GENERALES:
Al finalizar el curso, los alumnos:
•

Habrán adquirido un bagaje actualizado de conocimientosen torno a la
problemática de la Comercialización dentro de las organizaciones y las
implicancias que la misma tiene para el desarrollo del ente.

•

Habrán adquirido conocimientos específicossobre los principales conceptos y
herramientas que requiere la función comercial dentro de la empresa.

•

Habrán adquirido habilidades prácticas para la utilización de las principales
técnicas deanálisis, diseño, planeamiento, gestión y control de las políticas
comerciales de la organización.

•

Habrán desarrollado una visión sistémica sobre la función comercial y su relación
con elresto de las áreas operativas de la organización en general y en particular con
la Dirección General.

CONTENIDOS MINIMOS:
A) CONTENIDOS MINIMOS SEGÚN PLAN NORMALIZADOR:
Estudio de las variables:producto, mercado, precio, canales, consumidores. Planeamiento y
ciclo de vida de los productos. Concepto de mezcla comercial. La fuerza de ventas. Análisis
del comportamiento de usuarios yconsumidores. Estrategias para la cobertura de los
mercados. Investigación de los mercados. Investigación de mercados y publicidad.
Sistemas de distribución física. Política de precios. Estrategiascompetitivas. Las
regulaciones estatales: precios, canales, productos. Técnicas de ventas propias de la

1

pequeña y mediana empresa.
B) CONTENIDOS DE LA ASIGNATURA POR UNIDAD:
UNIDAD 1.Introducción.
Conceptos fundamentales. La importancia del Marketing.
Evolución del Marketing. Estados de la Demanda. Principales funciones del Marketing.
Creación de valor para el cliente, satisfacción y...