ensayo

CAPITULO 5: ORGANIZACIÓN DEL PLAN DE TRABAJO DEL VENDEDOR
1. Administración del tiempo y del territorio: los vendedores tienen una debilidad en la organización del tiempo parasus funciones, emplean más tiempo a tareas menos importante y viceversa; por lo tanto se debe de estructurar métodos y técnicas para un tiempo más efectivo y mejor administraciónen las labores a desempeñar.

2. Planeación para el manejo de tiempo (cronogramas): asignación de actividades para que el vendedor logre metas en tiempo asignado, con ello selogra: establecer objetivos, seleccionar actividades para alcanzarlos, admón desplazamientos y viajes, ajustar actividades y estrategias e implementar acciones para el tiempodisponible.
 Directorio de ventas: reúne la información de los clientes actuales y prospectos (código, nombre, nit, funcionario del cliente, teléfono, cargo, correo, dirección, gustos,fechas importantes, categoría), se asigna una categoría dependiendo de la importancia, frecuencia y tiempo de visita.
 Rutero o itinerario del vendedor: clientes fijos y nofijos. Se tiene en cuenta la frecuencia y la visita de cada cliente (categoría: semanal, quincenal, mensual), dependiendo de los días hábiles para atenderlos (distribución ideal:todos los días del mes) con el fin de que quede elaborado un cronograma de actividades, establecimiento de territorios y cálculo para el # de vendedores. Con esta información y laasignación de categorías se establece un rutero para el mes, bimestre o trimestre. Después de esto se debe de ubicar a cada cliente según la zona geográfica para optimizar eltiempo (ej: cliente A, frecuencia semanal, ubicado en la ruta 1 (lunes), se le visitará de nuevo al lunes siguiente (ruta 6) y desps al otro lunes (ruta 11) y así sucesivamente).