ENSAYO

Capítulo 1.- Compromiso con el éxito.
El libro nos puede llevar a crear presentaciones organizadas, vivas y memorables, llenas de anécdotas y humor. Conseguiremos implantar técnicas de venta ycierre. Y se aumentara el nivel de éxito vendiendo nuestras ideas y los productos de nuestra empresa y nuestros argumentos serán convincentes.
Hablar en público es muy atemorizante para algunaspersonas, pero transformar el miedo en energía hay que identificar las causas para así hacerlo funcionar a nuestro favor más que en nuestra contra.
La diferencia entre las personas que cierran muchasventanas y quien apenas la va llevando, se trata de la capacidad que tiene la persona para analizar a su público, equiparar su estilo de exposición con las preferencias del auditorio y crear contenidosque satisfagan sus necesidades. Una parte importante para que nuestra presentación sea única y memorable es dar una excelente presentación que requiere del esfuerzo adicional indispensable depersonalizar la charla y satisfacer las necesidades del individuo o grupo a quienes nos dirigimos.
Algunas personas suponen que debido a que trabajan para una gran compañía, el nombre de la empresavenderá el producto; creen que su trabajo se limita a entregar folletos y responder preguntas. Para ser eficaces hay que hacer más que eso: se tiene que ser divertido y hacer que valga la pena que nosescuchen.
El profesional de ventas necesita presentaciones acabadas, creíbles y muy persuasivas si esperan que sus clientes de décadas futuras hagan negocios con ellos.
Capítulo 2.- El lenguaje delas ventas: vender, hablar y la relación entre ambos.
Todo el mundo vende algo, tenemos que vendernos a nosotros mismos para obtener nuestro primer empleo, los emprendedores se venden ante susinversionistas, los presidentes ejecutivos venden las fortalezas de sus empresas antes de una oferta pública inicial. Quienes nos ganamos la vida ante las ventas nos pasamos casi el 75% de nuestro tiempo...