ensayo

INVESTIGACION EN EL MERCADO:
se conocen una serie de técnicas desarrolladas para ayudar a las empresas a entender su contexto, conocer a sus competidores y clientes y tomar decisiones de negocios basadas en información.

Algunas técnicas incluyen complicadas formulas matemáticas o estadísticas, pero también hay métodos sencillos de obtener información, que cualquier emprendedor puede encararsin necesidad de contratar consultores especializados.

La investigación de mercado puede ayudarle a definir quienes le van a comprar y hasta calcular cuanto va a vender.

La investigación de mercado puede utilizarse con distintos objetos, y puede responder a preguntas específicas como el color que debería tener el envase de una bebida gaseosa para que los consumidores piensen en frescura.Sin embargo para un nuevo emprendimiento será suficiente si logra tener una respuesta aproximada a las siguientes preguntas:

El mercado. ¿Quienes participan en este mercado?¿Como funciona?¿Existen reglas claras?¿Quienes lideran el mercado?¿es un mercado en crecimiento?¿Por que esta en crecimiento?¿Cuales son sus tendencias?¿Como se perfila este mercado en el tiempo?¿Cuales son lasparticularidades del mercado local?

Los competidores. ¿Quienes son?¿Donde están?¿Cuales son sus productos y servicios?¿Como operan a nivel local y nacional?¿En que se diferencian?¿Que precios manejan?

Los clientes. ¿Que nivel económico tienen?¿Cual es su perfil?¿Donde viven, trabajan y compran?¿Por que compran el producto y cuando?¿Cuanto pagan? y ¿Cuanto están dispuestos a pagar?

Las respuestas aestas preguntas le ayudaran a adecuar su proyecto para aumentar sus posibilidades de éxito. Al definir el mercado, deberá buscar uno en crecimiento y con reglas claras, en el que pueda aprovechar las tendencias para crecer.

Con respecto a los competidores, un ambiente sin hostilidades ni amenazas de nuevos competidores, le resultara mas atractivo. En cuanto a los consumidores, en cuanto masconozca sobre ellos, mas fácil le resultara calcular la demanda y saber en que concentrar sus esfuerzos.

Piense que la investigación de mercado antes de comenzar con su negocio es una inversión que le permitirá ahorrar en errores y dolores de cabeza a futuro.


IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DEL MERCADO:

principal objetivo del marketing es satisfacer necesidades de los consumidores, y paraeso diseña el producto, establece precios, determina cuales serán los canales de distribución y cuales serán las técnicas de comunicación o publicidad más adecuada para poder presentar su producto y hacerlo ver atractivo para el cliente de manera que éste lo compre ya que lo estima satisfactorio de su necesidad.
Es importante saber que las necesidades son inherentes al ser humano, como son laalimentación, el abrigo, la salud, la entretención, la autorealización, la seguridad y protección entre otras. Al ser las necesidades inherentes al ser humano, el marketing solo puede influir en el consumidor haciendo ver un producto más atractivo que otro, por lo que debe concentrarse no solo en los deseos, sino que también debe conocer bien la demanda por el producto o servicio y habiendo defindobien el mercado puede entonces destinar sus esfuerzos.
IMPORTANCIA:
Conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegar es fundamental, conocer las variantes, económicas, sociales, culturales y otras de nuestros potenciales clientes, e incluso los canales de obtención de dichos productos, es la clave para el éxito o el fracaso de la venta futura de nuestro producto a desarrollar, peroantes se deben conocer los siguientes puntos:
Necesidad: Es el deseo de cubrir la diferencia que hay entre la situación actual y la deseada por el individuo (lo que se tiene y lo que se quiere tener).
DETERMIAR LAS VENTAJAS COMPETITIVAS:
La ventaja competitiva es una ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras.
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe...