Ensayo

INTRODUCCI' N

Podríamos decir que Segmentación es sinónimo de Mercadotecnia. La especialización del marketing ha sido tal que, hemos divido, dividido y vuelto a dividir o segmentar, el mercado enel cual trabajamos, ese mercado que da origen y razón de ser a la mercadotecnia, el público consumidor.

¿QUÉ ES LA CONTRA SEGMENTACI' N?
La contra segmentación es la de ofrecer productos mássencillos a precios más bajos. En la medida que suben los costos de productos y servicios, y los estilos de vida conservadores cobran una mayor popularidad, los valores y actividades de muchos consumidoresse están modificando.
Todos ellos se sienten dispuestos a aceptar algo menos de lo que deseo a cambio de un precio más bajo. Esto nos conduce a la creación de una nueva estrategia: agregar o agruparlos segmentos del mercado en lugar de separarlos. Dicha técnica es la contra segmentación.

CARACTERÍSTICAS DE LA CONTRA SEGMENTACI' N:
← Eliminar segmentos del mercado mediante el "corte" deproductos
← Fusionar los segmentos existentes, induciendo a los clientes a diferenciar productos o servicios a fin de que acepten los más simples.
← El mejorar los márgenes de utilidad y noel aumentar la participación en el mercado o en nuevos productos.
La clave para una contra segmentación exitosa radica, obviamente, en la habilidad de bajar los costos de producción y mercadeo, y asípoder trasladar algunos de estos ahorros a los clientes mediante precios más bajos. Que quede claro que cada día más y más consumidores están dando un mayor énfasis al precio y al valor que a laconveniencia
¿QUIÉNES OCUPAN LA CONTRA SEGMENTACI' N?
Los artículos básicos, como la energía, vivienda y alimentación, han adquirido una mayor importancia en la contra segmentación.

¿CUÁNDO OCUPAN LACONTRA SEGMENTACI' N?
La estrategia se basa en la oferta de productos más sencillos con precios más accesibles, atendiendo al tipo de consumidor que no requiere de múltiples funcionalidades en un...