ensayo

Gerencia de ventas


En la gerencia de ventas encontramos personas con formación, entrenamiento, disciplina, vocación, y sobre todo con decisión para relacionarse con los clientes. Todos estosatributos conllevan a que el gerente de ventas emplee unas estrategias para poder ser exitoso, podemos encontrar una organización del equipo de ventas; en esta actividad es fundamental que se tenganuna planificación para poder desarrollar unos canales de distribución. Todo esto direccionado por el gerente de ventas. Este tiene la responsabilidad de encontrar estilos de venta, analizando lainformación, las fuentes y llegado a objetivos claros, buscando el potencial del mercado, teniendo algunas recomendaciones básicas como análisis del territorio, los segmentos del mercado, la competencia ylas tendencias. Constantemente se debe desarrollar interrogantes, para así encontrar el resultado final. Por ejemplo ¿Qué meta me gustaría alcanzar?... ¿quedo satisfecha el cliente después de lacompra?...

Todos estos ítems logran que el gerente sea exitoso, pero debe estar orientado a el servicio; esta actitud se logra volviéndose un socio del cliente para compartir lo bueno y lo malo,tratando de entender su situación realizando negocios rentables para ambos.
Todas estas virtudes del gerente son necesarias para alcanzar su éxito personal, pero el éxito del gerente de ventasproviene de tener un equipo de ventas triunfador y comprometido para tener un área de ventas exitosa se debe tener un equipo de ventas que venda todo lo que se les asigne hasta lo imposible y para lograresto las empresas buscan contratar al mejor gerente de ventas que exista en el mercado pero se debe hacer énfasis en que el mejor gerente de ventas no tendrá éxito sí tiene un equipo de apoyodeficiente.
Muchas veces los gerentes de ventas deben considerar varias acciones específicas para hacer crecer las utilidades de la compañía mediante el crecimiento de las ventas por ejemplo, estos deben...