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FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y MARKETING

TRABAJO : EMPRESA “CIPSUR”

INTEGRANTES:

ALEXANDRA VÁSQUEZ BECERRA.


PROFESOR : JUAN MIGUEL DEZA




EMPRESA: CIPSUR E.I.R.L

GENERALIDADES:
PLANTEAMIENTO DE LA IDEA DE NEGOCIO
CIPSUR, es una empresa que se dedica a la venta , comercialización y distribución de productos para el hogar , impulsando en el mercado 4líneas como son : descartable, plástico, colchones y cristalería ; ubicadas en la ciudad de, contando con personal administrativo y personal de ventas, manejado por un equipo humano de 65 colaboradores.

Cabe reconocer que CIPSUR ha tenido un crecimiento sostenido en el mercado pero este crecimiento ha sido empírico; es decir sin aportaciones en una constante mejora continua como unaorganización ordenada, aplicado solo a experiencia sin generar constantes capacitaciones al capital humano, que es parte del crecimiento como imagen organizacional.

DESCRIPCIÓN DE LA OPORTUNIDAD
La industria del plástico es un sector muy poco conocido, aunque los productos que elabora son fundamentales para el resto de la economía del país. Aunque este es un sector poco conocido, son muchos los productosque se elaboran con el plástico. La variedad es enorme si tomamos en cuenta todos los productos plásticos, incluyendo los utensilios de cocina y empaques flexibles como las bolsas. El mercado completo debe tener mas de 2,000 productos diferentes fabricados en nuestro país.




OBJETIVO GENERAL
Lograr la identificación y reconocimiento de nuestra marca en el top of mind de nuestrosclientes mediante campañas agresivas de marketing.


OBJETIVOS ESPECÍFICOS CUANTITATIVOS
Incrementar nuestros volúmenes de ventas en un 20% con el fin de generar mayor rentabilidad.

Producir un rendimiento anual del 14% sobre la inversión.
Abrir 2 tiendas para el tercer trimestre de este año.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS CUALITATIVOS
Ser la empresa el líder del mercado Trujillano.

Ampliar gamade productos en nuestros puntos de venta.

Ser la marca que los demandantes reconozcan por su variedad de productos.








ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL GENERAL.












VISION:
Ser a mediano plazo la empresa líder de la región norte del país en la venta , comercialización y distribución de artículos para el hogar , generando productos de alta rotación y calidad en elservicio, con el fin de satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

MISION:
Somos una empresa trujillana dedicada a la venta, comercialización y distribución de artículos para el hogar reconocidos por la alta calidad y diferenciación de nuestros productos.


ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA COMERCIAL:
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL COMERCIAL



OBJETIVOS COMERCIALES:
OBJETIVOS DE VENTASLlegar a dominar el mercado trujillano con un 20 %, distribuyendo y comercializando el uso de producto plásticos, tratando de llegar a un nivel máximo, de ventas progresivamente en el transcurso del 2013.
ACCIÓN:
Investigar los volúmenes de venta e impulsarlas por medio de publicidad radial, televisiva, redes sociales y activaciones en los puntos de ventas de la ciudad de Trujillo.OBJETIVO DE RENTABILIDAD COMERCIAL
Alcanzar el posicionamiento en el mercado, al finalizar el año con un 20% de participación, por su variedad de productos.
ACCION:
Programar y realizar estudios de mercado para medir las necesidades de los principales clientes, sus sugerencias y el nivel de recordación hacia la empresa.

OBJETIVO COMERCIALES CUALITATIVOS
Definir las estrategiasde marketing para posicionar la marca dentro de los gustos y preferencias de nuestros potenciales consumidores.


ESTRATEGIAS COMERCIALES:

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN
Geográfica: Habitante residente en la ciudad de Trujillo
Demográfica: todas las edades, nivel socioeconómico B, C y D de ambos sexos.
En la ciudad de Trujillo se encuentran divididos los sectores en las que se...