ensayo

Planificacion de planes de mercadeo
La idea de contemplar la acción comercial en su conjunto es perfectamente coherente, pues, de hecho, el conjunto existe y se plasma en cada caso en matices muyconcretos. Además, responde a una constante inquietud del directivo, que se pregunta a menudo si tal precio es o no es adecuado a la imagen que el servicio tiene para el usuario, o que si el mensajepublicitario sintoniza con los argumentos de ventas que emplea el equipo humano, o si lo que puede hacerse aumentando el número de vendedores se lograría más económicamente incrementando el presupuestopublicitario o dedicando una mayor parte de los fondos presupuestarios al perfeccionamiento del servicio.
No cabe duda que en algunos casos extremos el sentido común despejará las dudas anteriores ydará respuestas a los problemas planteados, pero otras veces las alternativas no se plantean con esta claridad. Y, en todo caso, lo que tales preguntas revelan es la trabazón que existe entre losdistintos elementos del programa, que no pueden considerarse por separado sino enfocándolos siempre como interdependientes. Todo programa comercial ha de ser congruente consigo mismo.
El plan de mercadeoes la materialización concreta para un período de tiempo determinado y próximo de la política de mercadeo.
Para el establecimiento de los planes se parte de tres puntos diferentes:

1) La Empresa:Aporta al plan el conocimiento de los hechos sobre las Posibilidades Generales, especialmente en lo que se refiere a producción, comercialización, situación financiera, etc.
2) El Mercado: Aporta alplan el estudio y conocimiento de las Necesidades Insatisfechas de los Consumidores, así como la solicitud y recomendación de las Acciones Comerciales Oportunas a efectuar en el mercado.
3) Lapolítica de mercadeo: Del entronque, análisis y conclusiones de las informaciones procedentes de la empresa y el mercado, surge el "borrador" del Plan de la empresa. Ningún plan puede contradecir a la...