ensayo

Número: UAADCG0007

Área: Estrategia

ISSN 1900-8711

CASO ISA Perú*

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Antonio Frances, Ph. D. Profesor IESA
Humberto Serna, Ed. D. Profesor titular, Facultad
de Administración, Universidad de los Andes
Andrés Barrios, MBA. Instructor, Facultad de
Administración, Universidad de los Andes

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1. Introducción

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“ISA está mirando América Latina. Estamos en unaestrategia de crecimiento cimentada en un sueño, que es poder integrar el mercado energético, y en particular, el eléctrico latinoamericano. Con base en eso venimos trabajando desde 2001,
creando empresas, haciendo presencia en Perú, Bolivia, Ecuador, y hoy tenemos
objetivos claros en el MERCOSUR, en Chile y Brasil”

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En diciembre de 2000 Javier Gutiérrez, gerente general del grupo ISAdesde 1992, se reunió con su equipo de trabajo, con el objetivo de analizar
la licitación que días atrás el Gobierno peruano había ofrecido para la
concesión de las líneas de transmisión de electricidad Oroya –Antamina y
Aguaytia-Pucallpa. El proyecto constaba de la construcción de dos líneas
eléctricas de alto voltaje que tendría una extensión de 373 kilómetros, con
lo cual aumentaría en un100% la capacidad de transporte de energía en
ese país. Esta concesión implicaba el diseño, construcción, explotación y

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El caso ISA número UAADCG0007 se desarrolla únicamente para su discusión en clase.
No es el objetivo de los casos servir de avales, fuentes de datos primarios, o ejemplos
de una administración buena o deficiente.
© Octubre de 2008, Facultad de Administración,Universidad de los Andes. No se
permitirá la reproducción, almacenaje, uso en planilla de cálculo o transmisión en
forma alguna: electrónica, mecánica, fotocopiado, grabación u otro procedimiento, sin
permiso de la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes

ISA, Perú

Facultad de Administración

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Número: UAADCG0007

Área: Estrategia

transferencia de las líneaseléctricas por un plazo de 32 años, que incluían
los dos años de construcción de la infraestructura1.
“Esto es lo que estábamos esperando. Hemos desarrollado al interior de
la empresa competencias a nivel de personal, aplicando los sistemas de
gestión de calidad y orientación al cliente, hemos analizado los mercados
y sistemas eléctricos internacionales, es hora de probar nuestrascapacidades”. Mencionó Javier a su equipo de trabajo.
Sus afirmaciones se fundamentaban en que desde su llegada a la compañía Javier asumió el reto y se planteó el objetivo de lograr un crecimiento empresarial a nivel internacional. Esta estrategia estaba sustentada en
dos pilares fundamentales:

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Crecimiento limitado como consecuencia de la regulación de ingresos y tarifas en elnegocio de transmisión de energía a escala nacional. “Cuando analizamos nuestra estrategia nos dimos cuenta que
en Colombia toda inversión está regulada por la Unidad de Planeación Minero Energética (UPME) y eso limitaba nuestras expectativas
de crecimiento”2 .
Nuevas oportunidades de negocio en el ámbito internacional, incentivadas por la reestructuración del Sector Eléctrico en diferentes países;“observamos que las empresas que llegaban a Colombia no
son tan distintas de nosotros”3.

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Para lograr participar se necesita la aprobación de la junta directiva, por lo
que Javier y su equipo de trabajo, del cual usted hace parte, deben ilustrar a ésta los beneficios y riesgos que representaban para ISA ingresar
al mercado Peruano.

2. Historia

InterconexiónEléctrica S.A fue creada en Colombia el 14 de septiembre
de 19674, como una empresa de servicios públicos vinculada al Ministerio
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Gómez, Alberto (2005). Contralor Ejecutivo de la compañía. (Marzo 2 de 2001). ISA
apunta con “energía” a Perú. Revista Dinero.-Edición 156.
Gutiérrez J. (Gerente General ISA 1992-2006) (Comunicación personal, 21 de Marzo
2007)
Ibídem
Tomado...