Ensayo

EXPORTACION QUE COMPRENDE EL COMERCIO Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA
Precio definición:
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.
Al mismo tiempo, la competencia deprecios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a el, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.
Los errores más comunes:
• La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos
• Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado
• El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y nocomo un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado
• El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra .
COMO FIJAR PRECIOS
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita paraconseguir contratos nuevos.
La empresa debe decidir donde pocisionará su producto en cuanto a calidad y precio.
En algunos mercados, como el de los automóviles, es posible encontrar hasta ocho puntos de precio:
Segmento Ejemplo (Automóviles)
Definitivos Rolls-Royce
Dorado Mercedes_Benz
Lujo Audi
Especiales Volvo
Medio Buick
Facilidad/comodidad Ford Escort
Imitación, pero másbarato Hyundai
Sólo precio Kia
Etapas del procedimiento para fijar precios de exportación
• Etapa 1.- Análisis de costos
• Etapa 2.- Análisis de mercado
• Etapa 3.- Determinación de límites del precio
• Etapa 4.- Determinación de objetivos y estrategias de fijación de precios
• Etapa 5.- Estructura de precios
• Etapa 6.- Cotización de precios y condiciones de venta

Análisis de costos• Costo del producto
• Costo de distribución y ventas
• Costo de ayuda a la comercialización

Costo del producto
Costos Primarios
a) Mano de Obra Directa
La que se emplea realmenta en producción: Transformación o montaje del producto
b) Materiales Directos
Los que se incorporan al producto: materias primas y partes del producto
Costo del producto
• Costos Primarios
• Gastos directosCualquier otro gasto conectado al producto o trabajo concreto. Ejemplo, construcción de una matriz
Costo del Producto
Gastos Generales de Fabricación
a) Mano de obra indirecta
Salarios de capataces,
encargados de limpieza y
conservación, inspectores,
resto de personal
Costo del Producto
Gastos Generales de Fabricación
b) Materiales indirectos
Ayudan a la elaboración, pero no
formanparte del producto:
lubricantes, repuestos, grasas
Costo del Producto
Gastos Generales de Fabricación
c) Costos indirectos de
fabricación
Depreciasiones, aportaciones
diversas, seguros, energía
eléctrica, agua, entre otros
Costo del Producto
Gastos Generales y de
administración
Intereses por capital, luz,
alquileres, energía eléctrica,
salarios administrativos, entre
otros
Costosdirectos de exportación
• Embalaje
• Marcado
• Unitarización
• Documentación
• Manipuleo
• Almacenaje
• Transporte
• Seguros
• Aduana
• Bancarios
• Agentes
Costo indirecto de exportación
Administrativos (sueldos
y salarios)
Inventario (capital
inmovilizado)
Empaque
• Costo del empaque que se
utilizará de acuerdo con el
producto, con las exigencias
del mercado de destino, y elmodo de transporte
diferenciándolo del embalaje y
del envase.
Incluye:
Mano de obra manual y/o
mecánica, materiales,
accesorios y marcado
Unitarización
• Es la agrupación de productos
en sus respectivos sistemas
de empaque y/o embalaje,
sobre un paleta (estiba)
debidamente asegurado con
esquineros, zunchos (flejes),
grapas, mallas o películas
envolventes de tal manera que
se...