Ensayo

CENTRO DE COMPRAS


En el mundo hay muchas formas de crecer pero lo mas importante es la forma de ver como se puede realizar para lanzar un buen producto al mercado ya que depende de este sefortalecen y se buscan intereses de comercio para poder observar el potencial que se requiere y además todos aquellos individuos y grupos que participan en el proceso de decisión de compra que compartenlos objetivos comunes y los riesgos de decisiones.

El centro de compra incluye a todos los miembros de la organización que desempeñan algunas funciones en el proceso de decisión.

Muchasempresas comienzan a perder ventas importantes y no comprenden porqué por que creen que conocen al cliente, el producto es bueno y el precio es adecuado.
Con frecuencia esto se debe a que no han podidoidentificar a todas las personas involucradas en la decisión de compra, no han atendido las necesidades y prioridades de algunas de ellas y esto les impidió desarrollar una estrategia eficaz de venta.En un centro de compras, las personas que participan en el ejercen cualquiera de los siguientes roles:

1. Iniciadores: Son personas que solicitan que se realice una determinada adquisición.Pueden ser usuarios o cualquier otra persona de la organización.
2. Usuarios: Personas que utilizarán el producto o servicio. Con frecuencia los usuarios inician la propuesta de compra y ayudan a definirlas especificaciones del producto.
3. Influyentes: Influyen en la decisión de compra. Ayudan a definir las especificaciones del producto y también ofrecen información útil para evaluar lasalternativas.
4. Encargados de tomar decisiones: Son aquellas personas que deciden sobre los requisitos del producto y sobre los proveedores.
5. Aprobadores: Autorizan las medidas propuestas por quienes tomanlas decisiones o los compradores.
6. Compradores: Son aquellas personas que tienen autoridad formal para seleccionar el proveedor y determinar las condiciones de compra. Los compradores pueden...