ensayo



“TÓPICOS SOBRE EL CONTRATO DE AGENCIA INTERNACIONAL” 
ENSAYO PRESENTADO PARA EL CURSO DE INTERNATIONAL BUSINESS LAW






1.1.1 INTRODUCCION 



En el presente ensayo nos introduciremos cada vez más a los temas de comercio internacional; pero ¿que exige? La internacionalización empresarial exige tener ciertos conocimientos acerca de los riesgos jurídicos que toda operacióncomercial internacional plantea. Siguiendo este sentido, cualquier operación comercial internacional quedará plasmada en un contrato, puesto que la negociación de ese contrato internacional planteará una serie de complejidades, que las partes deberían conocer y saber gestionar. Por ello, una de las modalidades contractuales más utilizadas (en el ámbito internacional) en estos momentos es el contratode agencia comercial internacional. La opción del agente comercial internacional es la forma de entrada en mercados exteriores más interesante en relación coste-beneficio para aquellas empresas que quieren introducirse en nuevos mercados y establecer sus propias redes de distribución. Parece sencillo, pero es un tema muy delicado e importante a su vez, por ese motivo explicaremos sobre elcontrato del agente. 
















2.1.1 IMPORTANCIA DE LA ACTIVIDAD DE AGENTE EN EL COMERCIO INTERNACIONAL 

El agente comercial es la persona que se encarga de promover, explotar, fabricar o distribuir uno o varios productos, como representante de un empresario ya sea nacional o extranjero, mediante un contrato denominado agencia comercial. 
El código de comercio define laagencia comercial en el artículo 1317, el cual dice lo siguiente: 

“Por medio del contrato de agencia, un comerciante asume en forma independiente y de manera estable el encargo de promover o explotar negocios en un determinado ramo y dentro de una zona prefijada en el territorio nacional, como representante o agente de un empresario nacional o extranjero o como fabricante o distribuidor de uno ovarios productos del mismo”. 
Por otro lado, la actividad del agente son los siguientes: 
- Cumplir lo que se le ha encomendado conforme a las instrucciones recibidas por el empresario. 

- Dar las informaciones correspondientes al empresario relativas a las condiciones del mercado, ya sea porque este la solicite o por iniciativa del agente. 
- Además se deduce de esta clase de contrato quees obligación del agente ejercer la agencia de manera personal,  ya el contrato de agencia comercial tiene la característica de intuito persona. 




3.1.1 ANALISIS DE LAS PRINCIPALES OBLIGACIONES DE LAS PARTES 
1.1 Obligaciones a cargo de agente: 
3.1.1. Promoción de los contratos 
Mediante la promoción se persigue acreditar una marca, ampliar y mantener constante un mercado, publicitarun servicio, etc. 
La prestación comprende la fase de negociación y a veces hasta la redacción de contratos. 
Baldi considera que la labor fundamental del agente es la promoción de contratos en un territorio determinado y la celebración de los mismos es consecuencia de este trabajo de promoción. 
3.1.2. Actuación por cuenta del agenciado 
Si el agente no actúa por cuenta de otro no se cumplecon el requisito de ser agente comercial. 
3.1.3 Cumplimiento de las instrucciones 
La labor de promoción es una labor en la cual el agente no recibe instrucciones, y se supone que no las necesita, es pues su actividad esencial. 
Las instrucciones deben concernir sobre el volumen de los negocios que debe desarrollar el agente, la producción esperada, la cantidad mínima de ventas, plazos,garantías, etc. 
3.1.4 Informar de las gestiones realizadas 
Está en la obligación de informar sobre la conveniencia o no del negocio de tal forma que el agenciado pueda adecuar su organización y producción, y obtener un mayor éxito. 
Debe informar sobre las negociaciones concluidas, y sobre el perfeccionamiento de los contratos en el caso que haya intervenido como representante del agenciado. ...