ENSAYO

PLAN DE NEGOCIOS COMO ESTRATEGIA COMPETITIVA DEL CAMPAMENTO TOMACOCO

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2.1

MARCO TEÓRICO: PLAN DE NEGOCIOS

¿Qué es un plan de negocios?

Consiste básicamente en un documento ordenado y detallado que se puede asociar con el
concepto de un mapa, donde se describe la trayectoria operacional y financiera de una
empresa o negocio con tres perspectivas; el pasado como una introducción,el presente
como el contexto y la situación actual de la organización, y por último, el futuro como una
proyección de objetivos y metas.
“Tanto los inversionistas como los administradores utilizan el plan para comprender mejor
el negocio, el tipo de producto o servicio que se ofrece, la naturaleza del mercado, así como
las características del empresario y del equipo administrativo.”(Longenecker J. et al.,
2000)

La finalidad de los planes de negocios es facilitar y tratar de hacer viable el logro de los
objetivos más importantes de una empresa por lo que es preciso que se incluya una
estructura que permita organizar la información y facilitar su análisis para cumplir objetivos
específicos.
Los business plans no solo son importantes para los emprendedores de un nuevonegocio, sino que tienen la misma relevancia para los que ya existen y quieren desarrollarse
o expandirse. Sahlman W. (1997) menciona que “el plan debe ser simple, claro, conciso e
informativo, debe identificar los riesgos y obstáculos para llevarlo a cabo exitosamente,
especificando las variables que pudieran tener mayor impacto en los resultados que se
buscan.” Debe servir como un incentivo queguíe la implementación de una estrategia.
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Un plan de negocios bien elaborado y presentado es un excelente medio de
información y comunicación para buscar apoyo y motivar al equipo humano que lo hará
posible, transmitiéndoles entusiasmo y optimismo, incluso a quienes vayan a facilitar
internamente o externamente elfinanciamiento.
El plan debe considerar las acciones necesarias para lograr resultados deseados, y
éstos se obtendrán en la medida que generen confianza para incentivar la inversión. Se
podría decir que el producto más importante de la planificación no es del todo el plan
formal, sino la nueva configuración mental de los planificadores y ejecutores que se puede
alcanzar al plantearsepreguntas, al darse cuenta, o al ponerse de acuerdo.
A continuación se presenta una serie de puntos que se deben considerar en un plan
de negocios según Sahlman W. (1997).

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Tabla 1. Aspectos que debe considerar un plan de negocios
¿Quiénes son los clientes?
¿Cuánto cuesta en recursos y en tiempo lograr tener un cliente?¿Cómo decide el cliente comprar el producto o servicio?
¿Cuándo debe pagar el cliente al negocio?
¿Cómo se le pone precio al producto o servicio?
¿Cuándo se deben de comprar los recursos y cuándo se deben pagar?
¿Cuánto cuesta producir y entregar el producto o servicio?
¿Qué implica mantener a un cliente?
¿Qué tan fácil o difícil es retener a un cliente?
¿Qué tan cortó es el ciclo de vidadel producto o servicio?
¿Existe bastante competencia?
¿Quiénes son los competidores y que recursos controlan?
¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?
¿Quién más puede ver y explotar la misma oportunidad?
¿De qué manera los inversionistas pueden recibir eventualmente dinero?
¿Existe la posibilidad de que la empresa se vuelva pública y qué tan benéfico sería?
¿Cómo es que la estrategiaalcanza a los segmentos identificados de mercado?
¿De qué manera la estrategia puede hacer frente a la competencia?

¿Existe alguna manera de colaborar con competidores mediante una
alianza?
¿De qué manera los inversionistas pueden recibir eventualmente dinero?
¿Cómo es que la estrategia alcanza a los segmentos identificados de mercado?
¿De qué manera la estrategia puede hacer frente a la...