Ensayo

ESTRATEGIA DE VENTAS
M.C.A. RAMON HERNANDEZ CASTILLO

ENSAYO

*EL ARTE DE LA GUERRA*
SUN TZU
CAPITULOS DEL 11 AL 13

ALUMNA: YURIKO VALTIERRA SANCHEZ.

CARRERA: LICENCIATURA EN ADMINISTRACION

FECHA: 12 DE JUNIO DEL 2012

INTRODUCCION
Como hemos venido viendo en los diferentes capítulos anteriores el general Sun Tzu divide su libro en XIII capítulos en los que en cada uno de ellosnos describe las reglas que deben llevarse a cabo, en este libro “El Arte de la Guerra”, nos menciona la función de un general y de cuáles son los problemas que tiene que enfrentar, las estrategias para saber identificar bien a su enemigo y saber la utilización de las armas adecuadas para derrotarlo, todo esto es importante en éste arte, el de vivir en el campo de batalla donde se escribirá elfuturo de un estado, por ello Sun Tzu, le da tanta importancia al estudio de la guerra, porque es una herramienta básica que cada general tiene que saber para estar bien preparado y poder alcanzar la meta de todo ejército, que es la victoria.
En el arte de la guerra, en estos siguientes capítulos, se trata de ver las conveniencias del ejército viendo el plan del enemigo, así que analicé el casosegún lo que yo pensé. Y creo que es destruir a como dé lugar al enemigo.
En el caso de ataque por el fuego hay que reaccionar a los cambios de circunstancias, también hay que ver las condiciones atmosféricas, no lanzarás fuego cuando haya lluvia, no tiene mucho caso atacar por ese lado al enemigo, por ejemplo. También tienes que provocar el incendio en el momento preciso cuando el enemigo estédistraído y tampoco vas a lanzar fuego contra el viento, esto traería a su paso que no llegue el fuego al enemigo y desperdiciar elementos.
Los que utilizan el incendio para apoyar sus ataques tienen la inteligencia de su lado; los que utilizan las inundaciones, la fuerza. El agua puede aislar a un enemigo destruyendo sus provisiones o su material.
Por ello, Sun Tzu nos menciona los puntosnuevamente importantes y nos propone otros muy interesantes.
Quien no sea prudente, sagaz, humano y justo, no podrá utilizar los agentes secretos y quien no sea fino y sutil no logrará arrancarles la verdad.
Con esto concluyo estos últimos capítulos diciendo que las operaciones secretas son esenciales en la guerra, de ellas depende el ejército para realizar cada uno de sus movimientos.

DESARROLLOCAPITULO 11
LAS NUEVE CLASES DE TERRENO
En este capítulo nos habla de que existen nueve clases de terreno, los cuales pueden identificarse como: terreno de dispersión, terreno ligero, de clave, de comunicación, de intersección, terreno difícil, desfavorable, cercado y mortal.
En el terreno de dispersión nos dice que debemos de luchar entre sí en nuestro propio territorio, para que así se hagamás fácil la dispersión, pero cuando penetras en un territorio ajeno, y no lo haces en profundidad, a esto se le llama territorio ligero.
Existe un territorio que puede resultarte ventajoso si lo tomas, y ventajoso al enemigo si es él quien lo conquista, este terreno se le puede llamar clave, un territorio igualmente accesible para ti y para los demás es el de comunicación, pero cuando está rodeadopor tres territorios rivales y es el primero en proporcionar libre acceso a él a todo el mundo se llama terreno de intersección, en este se convergen las principales vías de comunicación uniéndolas entre sí, se dice que debemos de ser los primeros en ocuparlo, así la gente tendrá que ponerse de nuestro lado.
Cuando penetras en profundidad en un territorio ajeno, y dejas detrás muchas ciudades ypueblos, te encuentras en un terreno difícil. Es un terreno del cual es difícil regresar, pero cuando atraviesas montañas boscosas, desfiladeros abruptos u otros accidentes difíciles de atravesar, estamos en un terreno desfavorable.
Cuando el acceso es estrecho y la salida es tortuosa, de manera que una pequeña unidad enemiga puede atacarte, aunque tus tropas sean más numerosas, a éste se le...