Ensayo


Las ventas tienen 3 factores básicos los cuales son:
-Cliente – vendedor
-Consumidor
- Agente Influyente
Dentro de estas 3 categorías se basan las ventas principalmente.
En los productosque ofrecemos un factor muy importante de objeto de intercambio es la rapidez y la calidad óptima con la cual se ofrece el producto, así como su precio razonable. Dentro de este se encuentra la calidadfuncional que es la que consiste en percibirse desde que lo vemos a simple vista y la calidad de ajuste que es el 100% de las necesidades que del cliente.
Dentro del proceso de venta se debe tenerlo siguiente:

Producto adecuado




Cliente indicado Lugar correctoEn ventas debemos tener el perfil del cliente ideal (PCI), estas son lo que debemos preguntar a nuestros clientes para poder ofrecerles un producto que satisfaga sus necesidades
Edad, Ingresomensual, Sexo, Religión, Pasatiempos, Estado civil, Nivel socioeconómico, Colonia, Código postal.






Para realizar una presentación de negocios y llevarla el éxito es necesario realizar losiguiente:
1- Debemos tener un alista de prospectos
2- Tener un contacto inicial
3- Tener lista un presentación de negocios no mayor a 12 minutos en esta presentación básicamente se deben responderlas siguientes preguntas ¿Qué? ¿Quién? ¿Cómo? ¿Cuándo? ¿Dónde? ¿Por qué? ¿Cuánto?.
Dentro de la presentación de negocios se utiliza siempre la palabra inversión y de preferencia si son diapositivas sedebe manejar un fondo azul marino con letra blanca, usando Bulets (palabras clave en color amarillo).también podemos mostrarles e los clientes o empresarios un catálogo de los productos que ofrecemos,así como una tabla comparativa de la competencia.

4- Debemos tener listo un manual de objeciones, una lista con las palabras que el cliente podría tener, con las respectivas respuestas .
A toda...