ensayo

Es el proceso sistemático de administrar, dirigir, coordinar o gerencia estratégicamente el almacenamiento y el movimiento de materias primas y producto terminado desde los proveedores a través de la empresa hasta el cliente final o industrial con el propósito de Transportar - parcelar los despachos Almacenamiento - administrar adecuadamente los intermediarios -administración de espacioscomerciales -función de servicio al cliente administrar riesgos - logística de las operaciones comerciales-costo logístico total
este canal le permite el control de la oferta y demanda que genere el producto.
Demandas del mercado objetivo y capacidad de ser atendido por el canal. Realizar un análisis de la rentabilidad generada por los canales de distribución que puedan ser seleccionados.
•Administración en la demora de la cartera, días de retraso u oportunidad de pago.
• Distancias y la capacidad de llegar a los sitios alejados.
• Tamaño del mercado.
• Volúmenes de movimiento de carga mensual.
• La publicidad: Es la comunicación masiva para persuadir a nuestros clientes para que compren nuestros productos..
• La fuerza de venta: Esta basada en una comunicación interpersonal entre elcliente y el vendedor de la empresa.
• La promoción: Son acciones acorto plazo para motivar a los clientes a comprar nuestro producto.
• La publicidad no pagada.
• Las relaciones públicas: Consiste en relacionarse con distintos grupos del entorno con lo que se puede interactúa.
Todo el proceso de distribución empieza en el departamento de reabastecimiento de inventarios (ROTAR). Allí se genera lassolicitudes de pedidos para todos los almacenes en Colombia. Su sede principal es en POLITICA DE DISTRIBUCION Y COMUNICACIÓN DE MARKETING
OBJETIVO: Conocer los elementos que integran la política de distribución de una entidad y su estrecha relación con la comunicación comercial.
CONTENIDOS.
TEMA 1: La Política de Distribución de Marketing.
• Objetivos. Factores que condicionan la importanciade los intermediarios en la distribución.
• Funciones de los intermediarios. Los tipos de intermediarios o distribuidores.
• Número de Distribuidores. Estrategias de Distribución.
• El Canal de Distribución. Criterios para determinar los canales de Distribución.
TEMA 2: La venta directa: Oficinas propias.
• Venta a Distancia y Canales Alternativos.
• Canales de Distribución para elCiclo de Vida del Producto.
• Logística de la Distribución. Distribución Física.
TEMA 3: Política de Comunicación de Marketing.
• Objetivos.
• Tareas que debe realizar el comunicador de Marketing.
• MIX de Comunicación o MIX Promocional.
• Publicidad. Objetivos.
• Tipos de Publicidad. Medios Publicitarios.
TEMA 4: MIX de Comunicación de Marketing.
4.1 Promoción de Ventas.Características más importantes.
4.2 Objetivos de la Promoción de Ventas destinados a los Agentes de Ventas y al
Consumidor Final.
4.3 Relaciones Públicas. Importancia.
4.4 Venta Personal.
4.5 Otras formas de Comunicación de Marketing.
• Ejercicio.
INTRODUCCION
Estudiado los aspectos esenciales del mercado, la competencia, las estrategias de Marketing, así como las variables producto y precio y comoconocer todo esto a través de estudios de mercados, analizaremos en este módulo dos técnicas básicas de Marketing que permite actuar sobre el mercado.
La primera de ella, por su transcendencia, es la que se refiere a la Política de Distribución, es decir, el modo de hacer llegar el producto al cliente y la segunda, la variable Promoción o, en el sentido más amplio, Comunicación para conocer quédecir, a quién y con qué frecuencia. La distribución como actividad tiene una importante relevancia en los tiempos actuales, de tal manera que muchos fabricantes tienen su existencia condicionada a tal actividad.
En este módulo nos ocuparemos de la distribución como un elemento más del Marketing- Mix, conoceremos aspectos generales como tipos de canales, funciones de los intermediarios, etc, nos...