Ensayo

“LAS FRANQUICIAS EN VENEZUELA”
Realidad, Retos y Oportunidades

Alfonso Riera
Socio-Director de FRONT CONSULTING GROUP
Cofundador y Ex-Presidente de la Cámara Venezolana de Franquicias (Profranquicias)

EVOLUCIÓN DE LAS FRANQUICIAS EN
LATINOAMERICA

•Primera Etapa: Entrada de Grandes Marcas Extranjeras
(Bolivia, Paraguay, Honduras)
•Segunda Etapa: Aparición de Franquicias Locales(Ecuador, Uruguay, Chile, Nicaragua, El Salvador;
Panamá, Costa Rica)
•Tercera Etapa: “Boom” de las Franquicias (Colombia,
Perú, Guatemala)
•Cuarta Etapa: Consolidación y Madurez (Brasil, México,
Argentina, Venezuela)

CONCEPTO
La Franquicia constituye un formato de negocios dirigido a la
comercialización de bienes o servicios, según el cual, una persona
natural o jurídica (denominadaFranquiciante), concede a otra
(denominada Franquiciado) por un tiempo determinado, el
derecho de usar una marca o nombre comercial, transmitiéndole
asimismo los conocimientos técnicos necesarios que le permitan
instalar, operar y comercializar dichos bienes o servicios con
métodos uniformes, todo a cambio de contraprestaciones
previamente acordadas.

ELEMENTOS O COMPONENTES DE LASFRANQUICIAS

LICENCIA DE USO MARCA
TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA
CONTRAPRESTACION

¿QUE DEBE REUNIR UN NEGOCIO PARA SER
FRANQUICIA?
• DOCTRINA DE VANGUARDIA

• DOCTRINA CLÁSICA
•Debe ser repetible
•Debe ser transmisible
•Debe contar con una marca
•Debe representar un concepto atractivo
y novedoso
•Debe constituir una operadora, para
otorgar el suficiente apoyo y asistencia
técnica a sured de franquicias.

¿QUE DEBE REUNIR UN NEGOCIO PARA SER
FRANQUICIA?
DEBE SER REPETIBLE

¿QUE DEBE REUNIR UN NEGOCIO PARA SER
FRANQUICIA?
DEBE SER REPETIBLE

¿QUE DEBE REUNIR UN NEGOCIO PARA SER
FRANQUICIA?
DEBE SER TRANSMISIBLE

¿QUE DEBE REUNIR UN NEGOCIO PARA SER
FRANQUICIA?
DEBE CONTAR CON UNA MARCA

¿QUE DEBE REUNIR UN NEGOCIO PARA SER
FRANQUICIA?
DEBE CONTAR CON UNAMARCA

¿QUE DEBE REUNIR UN NEGOCIO PARA SER
FRANQUICIA?
DEBE CONTAR CON UNA MARCA

¿QUE DEBE REUNIR UN NEGOCIO PARA SER
FRANQUICIA?
DEBE REPRESENTAR UN NEGOCIO NOVEDOSO Y ATRACTIVO

¿QUE DEBE REUNIR UN NEGOCIO PARA SER
FRANQUICIA?
DEBE REPRESENTAR UN NEGOCIO NOVEDOSO Y ATRACTIVO

¿QUE DEBE REUNIR UN NEGOCIO PARA SER
FRANQUICIA?
DEBE REPRESENTAR UN NEGOCIO NOVEDOSO Y ATRACTIVO¿QUE DEBE REUNIR UN NEGOCIO PARA SER
FRANQUICIA?
DEBE REPRESENTAR UN NEGOCIO NOVEDOSO Y ATRACTIVO

¿QUE DEBE REUNIR UN NEGOCIO PARA SER
FRANQUICIA?
DEBE REPRESENTAR UN NEGOCIO NOVEDOSO Y ATRACTIVO

¿QUE DEBE REUNIR UN NEGOCIO PARA SER
FRANQUICIA?
DEBE REPRESENTAR UN NEGOCIO NOVEDOSO Y ATRACTIVO

¿QUE DEBE REUNIR UN NEGOCIO PARA SER
FRANQUICIA?
DEBE CONVERTIRSE EN UNA OPERADORADE SERVICIOS PARA
SU RED DE FRANQUICIAS

¿QUE DEBE REUNIR UN NEGOCIO PARA SER
FRANQUICIA?
DEBE CONVERTIRSE EN UNA OPERADORA DE SERVICIOS PARA
SU RED DE FRANQUICIAS

TIPOS DE FRANQUICIAS

SEGÚN EL ESQUEMA COMERCIAL:
•
Franquicia de Distribución o Distributivas
•
Franquicia de Formato de Negocio
SEGÚN ÁMBITO TERRITORIAL
•
Franquicia Maestra (Internacional o Regional)
•Franquicia Individual / Sub Franquicia

FRANQUICIAS DE PRIMERA GENERACIÓN

-

Aprendiendo a Franquiciar
Primera Camada de franquiciados
Los dueños son “toderos”
Etapa Crítica

FRANQUICIAS DE SEGUNDA GENERACIÓN

-

Cadenas Medianas y Nacionales
Gerencia de Franquicias Departamentalizada
Más de 10 franquiciados
Una década franquiciando
Primeros pasos Exportadores

FRANQUICIAS DETERCERA GENERACIÓN

•Cadenas Internacionales
•Multiplicación de los Perfiles en los Franquiciados Maestros
•Automatización e Inversión en Tecnología

FRANQUICIAS DE TERCERA GENERACIÓN
Ejemplos: Totto (Colombia), O Boticario (Brasil), EPK e Inmobilia
(Venezuela), Havana y Pronto Wash (Argentina), Pollo Campero
(Guatemala), Astrid y Gastón (Perú)

PROTO-FRANQUICIAS O FRANQUICIA ARTESANAL...